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强龙”进攻 中小洗衣机企业举步维艰

2010/1/14/08:52 来源:电器 作者:秦丽

    “洗衣机‘家电下乡’中标名单公布时,都不知道从哪儿冒出这么多小企业,有些连名字都没听说过。”一位从业多年的品牌洗衣机企业人士感慨地说。在中标“家电下乡”的73个洗衣机企业中,绝大部分是城市消费者陌生的中小企业。事实上,其中多数企业已经在某些区域三四级或农村市场打拼了几年甚至十几年,拥有自己的渠道和消费者。“日子过得还可以。”2009年初投标时,四川某洗衣机企业负责人曾向记者介绍说。

    如今,“家电下乡”在三四级和农村市场风风火火地开展了整整一年,这些中小洗衣机企业的生存状况究竟如何?他们是否如自己期望的那样,借助“家电下乡”扩大了自己的地盘?在这场“强龙”与“地头蛇”的较量中,中小洗衣机企业能否做到“我的地盘我做主”?记者对此进行了调查。

    生存艰难

    在接受记者采访时,几乎所有中小洗衣机企业都“三句话不离‘家电下乡’”。由此可见,“家电下乡”对他们的影响是巨大的。

    “2009年我们洗衣机的销量远远低于预期,实话实说有些失望。但是据我了解,我们的情况已经算是比较好的,很多中小洗衣机企业的销售情况更不乐观。”一位中小洗衣机企业负责人对记者推心置腹。

    据了解,被许多中小家电企业寄予厚望的“家电下乡”,出现了明显的大小品牌销售各异的情况,而这一特点在洗衣机行业表现得更加明显。某业内人士指出,“家电下乡”使三四级市场的竞争变得更加激烈,在资源和实力不对等的情况下,市场两极分化走势更加严重,企业间的差距进一步拉开。目前,大企业凭借品牌影响力和产品口碑,在“家电下乡”销售竞赛中保持着明显优势,而一大批中小企业却面临着洗牌和被大品牌挤压的困境。

    商务部家电下乡信息系统统计数据显示,2009年9月,“家电下乡”洗衣机销量近44万台,实现销售收入4.88亿元,销售额占“家电下乡”9月总销售额的13.92%,远低于冰箱(38.28%)和彩电(22.38%)。从企业销售情况来看,洗衣机行业的强势品牌受益最大,销量前五位的企业分别为青岛海尔洗衣机有限公司、无锡小天鹅股份有限公司、美的集团有限公司、杭州松下家用电器有限公司、合肥荣事达三洋电器有限公司,这些企业的销量占洗衣机总销量的69.5%,其中仅海尔一家就占了总销量的37.58%。强势品牌优势明显,品牌集中度较高。相反,中小洗衣机企业“家电下乡”销售普遍较差。在73家中标企业中,“家电下乡”洗衣机销量为两位数的企业有16家,全部为中小企业,甚至还有4家中小企业的销量为“零”。

    甘肃长风电子电器有限公司是在2009年“家电下乡”投标工作中表现积极的企业之一,十分期待“家电下乡”能给企业带来销售的增长。“我们在中标地区的销售增幅确实不小,达到30%,但是在未中标地区却受到其他品牌的冲击,一增一减,2009年整体市场销量与2008年相比基本持平。2009年洗衣机行业竞争更加激烈,像我们这样的企业真是在夹缝中求生存。”该公司计划部部长任强说。

    同时,未中标的中小洗衣机企业只能在生死线上挣扎。四川尊创实业有限公司没有中标“家电下乡”,该公司总经理王芷武告诉记者,尊创2009年的销量很不理想,尤其是在西南市场,本来已经打下一定基础,但是受到“家电下乡”中标品牌的冲击,好几个月的销售都很清淡。“新一轮‘家电下乡’招标,我们必须全力以赴,无论如何都要加入。”

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