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辞旧迎新 奥克斯空调“三枪拍案惊奇”

2010/1/14/15:17 来源:慧聪家电网 作者:艳儿

    慧聪家电网讯:在后危机时代的2009岁末,在经济形势还十分微妙的上年冬季,奥克斯以“利润最大,声音最强”之势,连刮价格、变频、增值三大风暴,以实际行动向经销商发起了“资源共享,发展共赢”的宣言。

    日前,从奥克斯空调第三次销售工作会议获悉,就在刚刚结束的元旦市场上,奥克斯空调的市场销量比去年同期增长了300%,不仅实现了在淡季市场的逆市上扬,也再度在行业内部上演了“奥克斯现象”。而更让人拍案叫绝的是,奥克斯淡季下猛药,取得的成效并非仅仅只是突破淡季销售,更是为2010开年大戏埋下了伏笔。

奥克斯空调三枪拍案惊奇

辞旧迎新 奥克斯空调三枪拍案惊奇(慧聪家电网配图)

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    “999仅仅是开始”带来的遐想

    于2009年的最后一个月,奥克斯率先启动元旦促销活动,以价格风暴打头阵,以“999元仅仅是开始”的大力度促销活动开启了淡季旺销的序幕。据了解,于元旦期间,奥克斯多个机型不同程度大幅降价,一款1P冷暖壁挂机价格打至行业最低价999元,一款大1P全直流变频空调价格直接被拉低到2000元以内,降幅达到了惊人的30%,直探现阶段变频空调行业最低价。

    奥克斯负责人告诉记者,我们并没有把这轮活动看作是一场单纯的促销,希望在促进销售业绩的同时,也影响改变消费者的消费习惯,让消费者意识到,淡季购空调价格更优惠、送货安装更轻松。而正如奥克斯促销口号“999仅仅是开始”,在后期的市场竞争中,奥克斯也不放过任何一个机会,不轻易放弃任何一次节假日市场销售创新高的机遇,保证终端销售天天有活动、周周有主推,月月有品推,充分把握每一个市场机会。目前,奥克斯春节活动紧随元旦之后也将于全国陆续铺开,于10冷年的第三次销售会议上,奥克斯空调负责人明确表示,“不放过元旦后,更不放过春节段,促销活动还将持续。”

    绿色变频风暴带来的契机

    09年是空调业由定频向变频全面升级的一年,变频空调以其恒温、节能、舒适等优点已经越来越受到高端消费者的青睐。为切合市场需求,奥克斯凭借自身在健康技术领域长达十年的积累,通过健康与变频的技术融合,以健康无氟变频空调开启了元旦又一重头戏——变频风暴。

    奥克斯空调此次变频风暴中主推的空调全部采用了欧美专用环保新冷媒R410a,与传统制冷剂相比具有稳定,无毒,性能优越等特点。此外,奥克斯全系变频空调都是180°正弦波全直流变频,变频能效均为三级以上,技术领先性优势非常明显。据悉,今年5月以来变频空调在奥克斯的销售占比从5%一路上扬至20%,而此次元旦促销,奥克斯变频空调销售比重更是得到了突破性增长。

    行业观察家表示,目前变频空调还处于发展普及前的预热期,奥克斯选择在这一时机行动,有助于提前布局。据奥克斯相关负责人透露,奥克斯参与变频竞争已积累了足够的经验和空间,于2010空调市场的竞争中,奥克斯变频销量欲破100万套。

    增值风暴成为提升品牌的拉力

    优惠的价格,层出不穷的增值服务是奥克斯空调始终畅销的秘诀之一。空调下乡“三重补贴”、“我的团购我的团”、“买空调送液晶”等2009年推出的一系列大型活动中,奥克斯空调不断提升产品附加值,积极回报广大的消费者及经销商。买空调送液晶、送手机、再送健康保养,于年末元初之际,奥克斯再掀增值风暴高潮。

    行业专家表示,抛弃单纯的价格与产品的二维促销,通过提供液晶、手机、保暖手套等丰富大礼,以买赠促销的形式增加了选择的空间和选购奥克斯的理由。同时,年末送健康保养,为消费者提供免费上门清洗、调试等空调健康保养服务,让消费者在享受空调暖气时也能享受到奥克斯的亲情服务。

    据介绍,为了能让买赠活动超出预期效果,奥克斯还构建了一个立体化的营销体系,通过大密度的电视、报纸等广告策略,进行大力度的广告资源投放,彰显品牌拉力,直接刺激消费者在终端的购买力。

    价格、变频、增值,奥克斯三枪率先打破了淡季市场的沉寂,在业内同行诧异的目光中,奥克斯空调负责人表示,“不进则退,慢进也是退”,奥克斯于2009年以“起步早、节奏快”赢取了先机,于2010年,奥克斯也将以率先领跑完成企业的快速超越。

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