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索尼试走低价路 日系品牌图谋新兴市场

2010/1/20/08:38 来源:每日经济新闻 作者:徐洁云

    一贯以高端高价形象自居的索尼日前突然放下了架子。

    2010年元旦前夕,索尼突然在国内市场上推出了一款标价仅为2999元的32英寸液晶电视。业内人士分析认为,索尼开始推行低价中小尺寸电视,是试图在中国这一关键新兴市场借中低端产品线避开国产、韩系两大阵营竞争,抢占市场份额。

    实际上,这不仅是索尼一家的思维转变。面对激烈的市场竞争,一贯骄傲的日系消费电子品牌已经开始反思并改变市场策略,从只盯着高端市场转为关注起符合“主流消费者适用需求”的中低价产品,以迎合新兴市场的需求。

    索尼谋变

    售价追平国产电视

    索尼在2009年的最后几天突然推出了这款型号为32BX205的32英寸液晶电视,上市价格仅为2999元。而实际上,这款32英寸的液晶电视实际售价还可以更低。连锁卖场中,索尼柜台上高悬着“本机参与以旧换新活动,可享受10%优惠”的海报,由此算来,符合条件的消费者可以以2699元的价格购得这台电视。

    据了解,这个价格已经追上了国产品牌的价格水平,以至于不少业内人士知晓时均表示震惊。

    “出货非常快,一天都能卖出十多台,元旦假期中每天甚至能出40多台”,上海苏宁电器中山公园店的工作人员告诉记者。就算在元旦节后,记者看到卖场中仍有不少消费者前来咨询这款电视。

    良好的销售势头让索尼有了再接再厉的动力,记者了解到,索尼还将推出一款仅售2399元的26英寸液晶电视,目前渠道已开始铺货。

    这些迹象表明索尼和以前有些不一样了。2009年“十一”黄金周中,一贯以高端自居的索尼对促销战好像没有什么兴趣。“他们不参加卖场的优惠活动,看上去一点都不拼”,卖场人士当时如此评价索尼。不过这种不在乎的态度让索尼付出了代价,在此期间该品牌销售状况出现了大幅下滑。据知情人士透露,去年“十一”期间,索尼彩电在北京国美、大中、苏宁的销量相比前一年同期下降了50%,在上海永乐、国美、苏宁的销量也同比下降了30%。对此,索尼中国当时对《每日经济新闻》记者的解释是供应缺货所致。

    瞄准新兴市场

    今年主打中小尺寸电视

    这一次索尼的变化显然是对其不利市场处境的反映。

    2008财年索尼遭遇了净利润为-10.1亿美元的低谷;2009年的索尼尽管采取了业务整合、工厂撤销、减产裁员等一系列手段,使得2009年度净亏损额估值从1200亿日元下调至950亿日元,但在2009年7月1日至9月30日的第二季度报表中,索尼的净利润仍为-2.92亿美元。

    因缺乏上游面板资源、运营成本居高不下,索尼的平板电视业务陷于亏损,液晶电视成为了索尼扭亏的希望。

    去年11月19日,索尼宣布三年期营运计划时,提出了2010年度液晶电视业务实现扭亏为盈以及2012年度全球市场销量份额提高到20%的目标。

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