新一轮家电下乡企业 别“穿新鞋走老路”

http://www.homea.hc360.com2010年01月21日08:12 来源:慧聪家电网作者:纳米T|T

    新一轮的家电下乡招标工作已经开始,各投标企业代表目前已经赶到北京,参加本月26日的家电下乡产品招标会。家电下乡在2009年给不少企业带来了惊喜,随着家电下乡最高限价的提高,企业对于家电下乡也给予了更高的关注。创维彩电专门组建了专业投标团队,到北京参加投标。作为首次进入家电下乡的变频空调投标,格力美的均准备了相应的产品进行家电下乡投标。

    不仅知名家电企业重视家电下乡投标,中小企业对于家电下乡的关注可能更强烈。波特兰营销总监李卫军表示,在2009年家电下乡中标区域销售情况不错,波特兰要把2010年家电下乡的相关投标和准备工作做好,针对未中标区域则要尽快把网络铺设开。而且波特兰也将在2010年重点推出自己的品牌配合家电下乡销售,“2010年的支持力度、投入力度是最大的。”

    此时,我们回顾一下之前家电下乡过程中一些“非典型性”事件,虽然在家电下乡过程中只占很少的部分,但是仍需要得到关注,并在以后给与改进。

    借家电下乡销售假冒伪劣商品

    中央电视台报道,一些不法商家利用农民对家电下乡的热情,销售假冒伪劣的“名牌”家电产品。在重庆等地,打着家电下乡的幌子销售翻新电视。电视是用回收的旧显像管组装的,外壳和后座的做工都很粗糙。另外一家商家用“TGL”冒充“TCL”来糊弄老百姓。29寸的电视机才500元,虽然价格便宜,却存在安全隐患。

    中标产品玩“躲猫猫”

    在2009年2月公布的家电下乡彩电产品中标结果中,很多企业有32寸液晶电视中标,价格全部为1999元。媒体多次曝光市场上1999元的下乡彩电跟农民玩起了“躲猫猫”,想买液晶电视?“你猜我在哪?”虽然商务部曾表示将对此进行协调,但是农民朋友们仍然没有等到1999元的液晶电视。在家电下乡彩电茶品最高限价目前已经达到了7000元,如果再出现“躲猫猫”的情况,那就实在是说不过去了。

    利润与中标价格

    最新一期家电下乡标书中明确规定“投标人应充分考虑报价的合理性,不能低于成本或恶意高价竞标”。

    在前几次家电下乡招标中,特别是第一次招标的产品,企业都在价格上大费脑筋,定高了吧,没有竞争力,定低了吧,没有利润。各企业投标产品价格的保密级别相当高,不到最后绝不透露。“定价技巧”也有失败的时候,就象本山大叔听说本村邻居撞了腿连夜打了副拐,没想到人家直接做轮椅了。1999元液晶电视曾让消费者对其充满期待,但是由于成本上升,最后落得一个有价无货的境地。其它家电产品也有因价格过低经销商没有利润空间而不愿大力推荐的情况,新一轮家电下乡招标可以说企业都是有经验了,已经中标过的企业通过对之前下乡经验的总结,相信在确定投标价格的时候,已经不会盲目定价。加之,新一轮家电下乡招标彩电、冰箱(含冰柜)、洗衣机、空调、电磁炉、热水器的最高限价都有不同程度的提高,相信为了中标不计成本的现象可以得到缓解。

    玩票?取消中标资格

    2009年年底,财政部、商务部制定了《家电下乡中标企业考核及管理办法》,加强了对中标企业的考核。截至目前,有5个中标项目未按时缴纳履约保证金,19个中标项目因企业经营策略调整等原因主动放弃了中标资格。根据相关规定,已取消夏新(手机)、新科(彩电)、浪潮(计算机)等24个“家电下乡”中标项目中标资格。

    根据办法,“玩票”型中标企业将有可能被取消中标资格。事实上,在之前的投标企业中,不乏“玩票”企业,投标只是为了拿到家电下乡这个金光闪闪的招牌,并非为了扩大销售额。笔者了解到,某广东小厂,产品中标电磁炉家电下乡后销量非常差,而且这个电磁炉还是其他企业代工生产的。一方面,家电下乡产品不能为企业带来市场份额和利润,另一方面,产品和售后服务也存在隐患。在2009年有不少中小企业在家电下乡中获益,相信“榜样的力量”加上管理办法的“紧箍咒”,留给浑水摸鱼企业的空间将越来越小。

    家电下乡与配套

    虽然说家电下乡补贴对农民来说很实惠,但有些产品并不适用于所有农村地区。比如电热水器和燃气热水器,北方农村很多地区并没有管道燃气,更没有用液化气罐为燃气热水器供气洗澡的习惯。对于有些地区的农民来讲,电热水器的安装又对环境要求较高,他们更乐于使用太阳能热水器这样的一次性投资的产品,省电又不必另外花钱购买煤气罐。

    另外一个就是最近热炒的“山寨锅”,对于偏远山村的农民来说,有线电视接不上,村村通费用又高,于是价格便宜,无需交费的“山寨锅”便大受欢迎。但是随着中星9号卫星升级,山寨锅能收看的电视频道一下减到几个,随着卫星的不断升级,山寨锅能收到的频道将会更少,这些地区的农民即使购买了家电下乡彩电,也看不到正常的电视节目。笔者赞同网上这样一种观点,呼吁广电总局降低收费,至少对这些不能安装有点电视,只能使用“村村通”的地区,可以进行优惠,这也是对彩电产品家电下乡的支持。

    在新一轮家电下乡投标开始之前,商务部制定了《家电下乡中标企业考核及管理办法》。在之前的家电下乡投标和销售过程中,有些企业和商家的做法都不尽如人意,希望2010年在相关的法律法规规范下,家电下乡能够更顺利,农民买的更放心。

责任编辑:蔡丽娜

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