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下乡渗透:索尼瞄准中国三四级市场

2010/1/23/09:41 来源:新浪
”索尼中国一位资深渠道合作经理对记者表示,这给了索尼在今年以更大的空间来谋划针对农村市场的产品布局,“实际上今年有关家电下乡的项目,公司都有专门的团队参与”。

    而据记者从有关方面了解,最新一轮的投标实际上东芝、LG、索尼、飞利浦、三星等外资品牌已经有参与其中,目前的已知情况是LG投标产品为4个型号,东芝投出了两款产品,而飞利浦投了1款42英寸的大屏液晶。

    继三星、松下等明确表示将参与2010年的家电下乡并推出中低价位的产品阵容后,一向在中国市场坚持高端定位的索尼也开始出招。

    路径与掣肘

    永田晴康告诉记者,索尼不会参与即将举行的2010年家电下乡招标,他给出的解释是:“家电下乡对产品的设计有特殊要求,索尼如果要满足家电下乡的要求,生产效率、产品型号的库存管理方面就需要重新考虑,因此目前暂时没有适合的家电下乡产品。”

    不过,1月20日,索尼发布的BX系列入门级液晶电视已经将目光瞄准了三四级市场。而在今年元旦,其已经在中国市场推出一款标价仅为2999元的32英寸液晶电视以及2399元的26英寸液晶电视。

    有国产彩电品牌人士表示,“此前索尼32寸液晶的主流价格是4500元,而国产品牌主流价格是3000元左右,这次索尼产品的价格已经与国产品牌相差无几。”

    “尽管索尼2010年上半年不会参与中国的家电下乡,但是我们会通过新推出的普及型产品,来向中国的纵深市场渗透。”永田晴康表示,索尼首先将把目光瞄准中国的三、四级市场。

    “我们也正考虑深化三、四级市场等渠道覆盖和售后服务建设,区域的专卖店建设亦在考虑之列。”索尼中国有限公司消费电子营业本部VAIO产品部总监陈宁表示。

    对此,家电业资深观察家刘步尘认为,索尼以往过度偏重其高端品牌形象,制约了其中低端产品线的发展以及对重要新兴市场的拓展,现在索尼对产品策略调整的目的明确:就是计划用高端产品赚取利润,用低端产品占据市场份额。

    有家电业内人士对记者表示,外资品牌在农村市场的售后覆盖率以及针对农村市场特点开发产品两方面的“短板”,并非是能在短短数月间就可以弥补的,目前只是说在政策和市场双重诱因下,外资在态度和投入上都有了明显转变,但要看其市场表现至少还要一年时间。

    据记者了解,根据招标文件要求,家电下乡的彩电售后服务维修网点必须达到90%以上县市级覆盖率,投标的彩电还必须根据我国农村市场电网不稳定、信号弱等进行设计。

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