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评论:苏宁进军香港意味粗犷扩张模式终结

2010/1/25/15:13 来源:《IT经理世界》

    张近东总算兑现了承诺。

    2009年初这位苏宁电器董事长就说,年内进军香港市场。12月30日,苏宁电器公告称,收购香港本土零售商镭射公司(CiticallRetailManagementLtd.),其中镭射公司的品牌、业务和网络价值3500万港元,另有1.8亿港元将用于收购镭射公司的存货、固定资产等相关资产和权益。这笔交易最晚将在2010年3月完成交割。

    镭射公司官方网站的资料显示,该公司创建于1976年,前身是香港旺角相机中心,后发展成为在香港地区连锁经营的电器零售商,业务以摄影摄像器材,电子通信等3C产品为主,也有部分大家电销售。在被苏宁电器收购前,位列香港电器零售商前三名,居丰泽电器和百脑汇之后,年销售规模在13亿港元左右,在香港地区共拥有22家门店。

    2009年突然成为苏宁电器的收购年。对这个一向秉承自己开店逻辑的本土家电零售企业来说,这一年完成了其历史上仅有的两次并购。如果说6个月前收购日本LAOX公司被认为是无心插柳的尝试性投资,那这一次香港之行显然是深思熟虑的结果。事实上,苏宁电器早在2008年就开始筹备进军香港事宜,并于2009年初成立了香港公司——与早年进入香港的竞争对手不同,此次苏宁香港公司直接隶属于苏宁电器上市公司,香港成败将直接关系到上市公司的业绩。

    用张近东的话说,苏宁电器进入香港,绝不是面子问题或者是要做出国际品牌的样子,“派出地面部队一定是为了占领,经营效益是苏宁始终关注的指标”。按照苏宁电器的计划,收购镭射正式启动苏宁在香港的发展,包括镭射现有的22家门店在内,苏宁电器计划3年内在香港共实现50家门店的网络布局,抢占25%以上的当地市场份额。

    如果参考香港市场不超过250亿港元的市场容量,苏宁电器对香港市场的野心也不过60亿港元左右,还不到苏宁电器上市公司年销售额的十分之一,与广州等一线城市的市场大致相当。所以,单纯从数额上来看,香港并不值得大书特书。事实上,在苏宁电器内部,也仅仅将其视作一个大区而已,并不曾牵扯董事长张近东总裁孙为民更多日常工作的精力。

    不过,在战略上非常重视。用孙为民的话说,收购镭射进入香港市场并不意味着苏宁的全面国际化,但香港市场,是中国本土企业国际化的桥头堡。如果在香港做好了,“走到全世界都不怕”。

    粗放模式终结者

    这里和苏宁电器熟悉的中国内地市场大不同。

    尽管我们已经习惯了家电零售商在市场上的捉对厮杀,但依然必须适应香港市场更为激烈的竞争态势。资料显示,香港目前共有140多家电器连锁店,还有800多家电器专卖店、商场专柜和街铺从事电器销售,在香港这样的弹丸之地就显得更为密集,以苏宁收购的镭射为例,在有香港“秋叶原”之称的西洋菜街就有6家镭射店铺,由于属于不同的业主,这些门店整合起来也非常困难。

    这些门店绝大部分的经营面积不超过100平方米,大一点的也不过200多平方米;要知道苏宁电器目前单店平均面积已经达到了4200多平米,这在香港市场上几乎是无法想象要,光房租就可以要人命。

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