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奥克斯:100万套变频空调只是开始

2010/1/26/11:23 来源:慧聪家电网 作者:艳儿

    慧聪家电网讯价格战、促销战、服务战、品牌战之后,2010年空调企业又将会使出何种杀手锏?变频、高能效定频、下乡机、工程机,谁又将成为2010年市场的热销产品?这构成了当前国内空调业最大的看点。

    去年12月初,奥克斯率先在空调销售淡季市场启动了“三重风暴”,并以无氟、直流、变频等3大核心技术强势启动变频风暴,还提出了2010年变频空调销售突破100万套的短期目标。对此,奥克斯空调负责人坦言:“变频是大势所趋,而奥克斯在变频上的投入和积累也很多,100万台只是我们的短期目标,我们还将围绕5大产品体系,坚持做‘经销商抢着经营的空调品牌’理念,全面巩固我们在行业内的领军地位,接下来我们还要向全国三强发起冲击。”

    构建立体竞争策略

    日前,奥克斯空调捧得中国营销界最高奖——中国企业营销创新奖,并凭借“家电下乡”系统案例获得“年度最佳模式创新奖”。由此也掀起了国内空调企业对于营销模式创新的升级热潮。据了解,奥克斯是国内空调业惟一获得该奖的企业。业内人士指出,这从一个侧面折射出奥克斯围绕空调市场展开的一系列营销创新手段和模式正在发挥作用,并在市场层面影响到了其他群体。

    当前,国内几大空调巨头之间的综合实力差距不断缩小,特别是在行业集中度不断提升的今天,围绕市场的产品、技术、促销等综合实力的较量再度出现新的变化,营销升级与创新将成为新的制胜招数。记者获悉,去年初,在金融危机冲击下奥克斯率先发力,推出“一呼百应清仓换货”渠道营销,以企业仓库中3级畅销产品置换经销商库存中的滞销5级产品,价格不变,以企业的实力替经销商分担市场风险,此举在短短一个月内撬动了奥克斯渠道的全面发力,使经销商逆势出货同比增长40%以上。

    此后,随着“家电下乡”政策的推出,众多空调企业在市场低迷状态下,找到了新的出口。不过,由于受到农村销售网络不完善的制约,一些企业在中标“家电下乡”市场推进速度缓慢,消费者迟迟享受不到高性价比的下乡空调,农村市场上充斥着大量的五级高能耗空调。奥克斯再度主动发力,启动了“下乡是国策实惠是真理”大型农村主题推广,以“政府、企业、经销商的三重补贴,企业郑重承诺的10年包修”打响农村空调市场的普及战,最终也获得了率先抢跑的先机与优势。

    坚持创新推动企业持续领跑

    当前,我国空调业正处在“二横三纵”的环境下,二横是企业的发展面临着战略层面的手段和模式的创新,寻找新的企业商业模式。同样,如何在市场高度同质化下寻求差异化的创新,企业在策略层面也必须要贴近市场、消费者、经销商,推出各种新活动、新产品,谋求阶段性的销售目标。三纵则是在国家的“家电下乡”、“以旧换新”、“节能惠民”三大政策的引导下,企业必须要构建立体化的产品和营销渠道,从而保证和满足市场的需求。

    近日,奥克斯空调总经理携营销总经理、渠道总监、推广部长一行多人突然造访唐山百货电器公司,拉开了2010冷年奥克斯高层百家核心经销商渠道拜访交流的序幕。记者获悉,奥克斯将通过3-6个月时间,对全国100多家核心经销商进行直接走访,倾听经销商的声音,了解他们的需求和想法,从而打造更具竞争力的战略合作伙伴关系。

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