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家电下乡促农村渠道建设 厂商自己建门店

2010/2/4/18:32 来源:上海证券报 作者:温婷

    海尔日前发布公告,将成立一家独资附属公司,从事为家电产品的分销,包括物流、代理及售后服务在内的相关增值服务。此前,鸿海集团掌门人郭台铭也称将斥资百亿新台币开辟大陆连锁门店,家电渠道再度受到制造厂商的追捧。

    多位业内专家表示,随着家电下乡过程中逐渐暴露出来的销售问题,制造厂商在三四线市场嗅到了渠道蓝海的机会。

    瞄准三四线市场

    海尔在公告中称,新公司注册地为上海,注册资金为8000万港元,专门用于在三四线市场拓展销售、物流和服务网络,以抓住中国农村市场需求不断上升的机会。

    而作为全球最大的3C产品代工企业,鸿海集团则表示:一方面要依托子公司广宇投资的3C渠道商“赛博数码”进行3C连锁店的扩张,另一方面则将与德国连锁巨头麦德龙开展合作,预计两年之内鸿海将与其合作在大陆开设超过万家门店。

    长虹企业策划部部长刘海中告诉记者,长虹也已探索性地建立了自己的乐家易销售公司,以代理为主,辅之以加盟形式,通过在三四线市场建立固定店面的销售渠道,服务于长虹自主品牌产品的销售。据悉,目前乐家易已有门店200余家,并在家电下乡等政策实施中发挥了很好的效用。刘海中指出:与国美苏宁先等家电连锁超市相比,家电厂商基于产品基础,可以在销售渠道商做延伸;但重要的是要找准定位。一线城市市场已经有序,连锁超市已经具备规模效应且比较规范;家电厂商的要探索渠道必须从把握农村、城镇市场入手。

    渠道建设考验运营技巧

    业内人士指出,家电厂商寄情渠道由来已久。但如格力的“股份制区域销售公司”模式等都面临不少问题,比如缺乏苏宁、国美的专业管理机制及人员,以及在管理中小经销商方面的困难等;同时由于无法成为国美苏宁的主推品牌,产品在大中城市的占有率很难有效提升。因此,不少家电厂商都不得不退出家电连锁经营,转而修复并加重与国美苏宁的合作,以求维持已有的市场占有率。但新的家电下乡、以旧换新政策使家电厂商发现了三四线城市的更多机会。

    据统计,今年上半年全国家电下乡的电器共销售961.01万台,销售金额达162.29亿元。其中四川省成为家电下乡产品主要购买地,销售金额占全国14.03%。但农村零售渠道的无序、不规范及难管理等问题也暴露无遗,这不仅增加了家电下乡的成本,也为后续服务造成隐忧。这也是海尔、长虹等厂商加速探索自营渠道及服务网络的原因所在。刘海中表示:乐家易将首先探索成为长虹品牌的有力销售渠道,时机成熟后也可以在三四级城市服务其他家电品牌。

    而针对鸿海的规划,多数业内人士则表示,由于没有大陆企业的运营经验,要在短时间内扩展万家门店,则面临着资金、人才等方面的巨大考验,或者郭台铭早有并购整合国内企业的打算,但截至发稿前,这一猜测并未得到鸿海集团的回应。

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