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苏宁变奏保守派张近东完成第二次海外并购

2010/2/23/09:28 来源:环球企业家 作者:房煜

    距离2010年元旦29小时,中国家电零售业奉上了中国企业2009年全球并购的收官之战。

    交易宣布极为仓促—收购方品牌推介部全体员工突然接到命令:当天要召开一场全国视频发布会,他们要知会全国上百家媒体,同时准备会议事宜;交易达成时间极富戏剧性—距离其创始人宣称的提前一年,即在2009年试水香港的时间窗即将关闭,当所有人以为他会食言时,并购的靴子却在最后一刻落下。

    如果在2008年,如此雷厉风行而又充满个人行事风格的并购,主角最大可能或是国美电器的缔造者黄光裕,现在,是苏宁的创始人张近东。

    2009年12月30日晚上7点,苏宁电器公告称,将以不低于2.15亿港元(约合1.9亿元人民币)的价格收购排名香港第三的镭射公司(CiticallRetailManagementLtd。)。根据协议内容,镭射公司的品牌、业务和网络价值3500万港元,另有1.8亿港元将用于收购镭射公司的存货、固定资产等相关资产和权益。交易最晚将在2010年3月完成交割。

    一向稳健的苏宁在2009年制造了太多节奏的变化,在苏宁董事长张近东和总裁孙为民身上尤为明显。并购消息宣布后,张近东整整两周没有在南京出现,而是飞来飞去考察工作。而在银河大厦48楼苏宁电器总裁孙为民的新办公室内,一只硕大的蓝色行李箱被塞在了书桌与窗台间狭小的缝隙中,匆匆而过的人几乎很难发现。房间主人太忙了,陈设单调的只有一个书柜、一张书桌、一组沙发。

    “我们还是去慢了!”对于收购香港镭射电器公布时间的戏剧性,苏宁电器董事长张近东承认,过去苏宁的顾虑较多一点,总想多观察一段时间。后来他才意识到:“同样的事情,不能看别人没有做成,因为别人说不好,自己就不去尝试。”

    “别人”是指2006年就挺进香港市场的国美电器,在2007年鼎盛时期,其在香港曾开设了14家门店。其时,苏宁也曾有大把的找上门来的机会,可通过并购进入香港市场,但张近东几近固执地拒绝了所有橄榄枝—正如过去几年国美和苏宁表现出来迥异个性:前者更激进,后者更保守。张的审慎不无道理,香港的家电连锁业彼时进入一个进退维谷时期,约有20多家品牌聚集在拥挤的香港闹市,既无规模,也因激烈竞争利润日薄西山。

    国美2006年进入香港市场时,采用了开大店、自营模式,员工也是用自己人。但是这种从上到下的模式首先遭遇香港高昂的租金成本挑战。此外,香港市场仅家电品牌的自有专卖店就多达800余家,这使得数量不到200家的连锁店在产品更新与精细管理上面对巨大压力,特别是,香港一向是3C数码产品的潮流集散地,需要从业者对市场需求高度敏感,外来人员很难一下子跟上这种变化。

    至2009年8月13日,全力摆脱创始人黄光裕被拘查阴影的国美电器开始缩短战线,香港经营惨淡的店面相继关闭,只剩下了4家。颇值得玩味的是,彼时张近东反而将进军香港的时间从2010年提前至2009年。与之对应的是,苏宁恰恰是采用小店(以镭射原门店为主)、收购、非自有人员经营(保留镭射员工)的策略。

    此时,境内外媒体正开始被苏宁收购日本LAOX,这一中国家电零售业首次海外并购的消息刺激得血脉喷张(详见Gemag.com.cn《苏宁的东京冒险》一文)。但孙为民至今认为,收购日本LAOX电器有点“无心插柳柳成荫”。在苏宁的计划中,进军香港才是真正迈出国际化的第一步。

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