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张近东香港攻略:接管镭射复制深圳模式

2010/3/3/09:03 来源:南方都市报 作者:汪小星

    3月1日,苏宁电器(002024)在香港正式宣布,业已完成收购香港镭射电器所有交割工作,并正式组建总部直属的香港大区。

    苏宁电器董长张近东对记者表示,苏宁电器计划在未来3年中,每年开出苏宁自有品牌门店10家,并实行香港与内地联合采购3C产品。加上镭射原有22家门店,3年内,苏宁电器在港店面总数将达到50家。

    “苏宁进驻香港,一方面为强化国内经营模式的转型,另一方面为启动苏宁海外扩张战略作准备。”苏宁电器总裁孙为民称,苏宁将去年年底在深圳开出的苏宁精品店在香港市场进行复制,以此提升香港消费者的整体购物体验。

    孙为民亦表示,未来3年内对于在港的销售利润“基本没有考虑”,最重要的意义就是为了建立国际化的平台。

    计划在港每年开10店

    苏宁本周一在香港宣布,正式组建总部直属的香港大区,并向与会各界通报苏宁在香港地区的未来发展规划。继去年7月苏宁收购日本LAOX后成立的东京大区后,香港大区成为与东京大区、南京大区并列的苏宁直属大区之一。

    去年12月30日,苏宁电器和镭射电器在南京正式签署并购协议,苏宁电器出资3500万港元收购镭射公司的品牌、业务和网络。具体交割工作已经提前完成,较原定的3月底提早了一个月。

    “香港地区之前是外资进入中国市场的桥头堡,地位明显。如今,香港的地位和功能又增添了新的内涵,成为中国企业进入国际市场的桥头堡。”香港的战略地位目前并不以利润率来衡量,苏宁电器总裁孙为民强调称,苏宁在未来3年内对于在港的销售利润“基本没有考虑”,未冀望镭射电器对苏宁作出较大的利润贡献。

    至于具体品牌的选用上,孙为民透露,苏宁在香港主打的品牌仍将是镭射电器,门店类型主要为精品店和综合性的社区店。

    张近东表示,以镭射的22家门店为基础,苏宁将标准开发,全面连锁,首先进一步完善核心商圈布局;其次拓展区域商圈和社区型商圈。苏宁计划在香港3年中每年开出十个店,3年内店面总数达到50家,占香港1/4市场份额。

    据悉,目前香港当地有约140家电器连锁店,还有800多家电器专卖店、商场专柜以及从事电器销售的街铺,但绝大多数经营面积较小,而且缺少规模化整合。

    香港与内地联合采购

    “苏宁电器将充分发挥内地采购平台和规模优势,实施两地联合统一采购,提升产品价格竞争力。苏宁将依托香港在通讯、数码、IT等3C类产品上的全球先发优势,为苏宁全国连锁体系的商品规划赢得先机,同时也将在香港地区引进内地品牌、产品,丰富香港电器消费市场的品牌、品类,提供给香港消费者更多的选择。”

    孙为民透露,苏宁香港大区在3C产品方面将以日韩系产品采购为主导,大家电产品则以内地品牌为主导。

    其门店的产品结构则根据商圈特点和消费人群进行划分,针对旺角、铜锣湾等核心商圈,苏宁店面3C产品和消费电子产品将占到90%-95%,传统家电占5%-10%;针对社区商圈和周边地区,苏宁门店3C产品和消费电子产品占比为70%,传统家电占30%。

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