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小天鹅总裁:三品牌整合力促销量破千万

2010/3/5/13:48 来源:新浪科技 作者:张伟

    3月5日消息,全国人大代表、美的洗衣机事业部总裁、无锡小天鹅股份有限公司总经理柴新建昨晚(3月4日)在接受新浪科技独家专访时表示,在小天鹅、美的、荣事达三大洗衣机品牌整合完成的前提下,预计三品牌今年销量将突破1000万台,增速达50%。

    重组三大品牌

    去年年底,小天鹅与美的电器正式签署了购买资产协议,目前正上报证监会审批。在资产重组完成后,荣事达洗衣机将成为小天鹅的控股子公司。美的集团所有的洗衣机资产都将被整合到小天鹅上市公司中。小天鹅将拥有“小天鹅”、“荣事达”及“美的”三个洗衣机品牌。

    柴新建对三个品牌做了如下的区分定位:小天鹅作为洗衣机传统老品牌,仍将定位于专业、高端;美的作为有活力的新生的时尚品牌,主要面向新一代消费者;荣事达则定位在普及的大众品牌。

    去年销量增长近四成

    据柴新建介绍,2009年美的系三个品牌洗衣机销量近700万台,占国内超过20%的市场份额,去年销量增长率达39%,远超行业去年10%的平均增长率。

    “去年销量快速增长,主要受惠于国家刺激消费政策与三大品牌协同效应。”柴新建表示。

    “家电下乡对我们影响很大,我们是最大的受益者。”柴新建称。据悉,小天鹅2009年下乡产品达110万台,占小天鹅自身销量的三分之一强,不到40%,占去年全国家电下乡产品总数558万台的20%。

    “城市家庭100%都有洗衣机,根据保有量计算,每年大约只有10%~20%的更换比例。而农村70%的家庭原来没有洗衣机,这是全球最大的消费市场,是个战略市场。”

    为此,小天鹅在产品准备和流通领域方面做足了准备。针对农村电压波动、水压不稳定、移动性更强等特点,小天鹅对其产品适应农村环境进行了诸多改进;另外,为解决农村流通问题,小天鹅联合美的去年在县级城市建了1万多个专卖店,数量增加了1倍,目前已达3万多家专卖店。

    “一家专卖店同时销售多品牌、多种类产品,美的系白电产品进行了大规模协同整合,可使成本降低、服务更加完善。”柴新建表示。

    2010年销售目标突破1000万

    “在整合完成的前提下,以小天鹅为核心品牌的美的系三大品牌洗衣机今年销量预计将超过1000万台,增长约50%。”柴新建表示,“这个目标有些挑战,但通过一些调整措施还是可以实现的,而且去年由于金融危机造成一二季度销量不理想,今年这种状况已大为改观。”

    据柴新建介绍,小天鹅今年将对产品结构进行调整,增大国外市场、城镇市场、农村市场投入,针对不同市场生产不同产品,不仅在技术、质量上获得提升,也将使价格更具竞争力;在渠道方面,今年将进一步扩大建设,深入三四级市场;在综合竞争力方面,除了三大品牌不同定位外,冰空洗三大不同种类的产品也将进行更多协同。

    小天鹅近来在产业布局上动作不断。去年10月底,总投资6亿多元的无锡小天鹅新工业园正式竣工。除无锡外,小天鹅在国内还拥有荆州生产基地。

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