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太阳能渠道模式现有困局及未来走向

2010/3/6/17:05 来源:博锐管理在线 作者:崔志强

    三、工程公司,随着国家政策的不断出台和建筑节能方面太阳能建筑一体化的召唤,无论是现在的城市还是未来的农村市场工程机销售将是未来的大趋势。今后城市太阳能的市场,将是工程项目居多,仅凭目前的经销商经营能力和素质是不能满足工程市场的需要的,所以工程公司会不断涌现出来,作为经销商之间市场洗牌的重要力量,工程公司的组成形式会出现经销商自建和厂商共建。

    四、家电模式,销售与服务分离,我们现在面对的太阳能热水器市场销售如果将服务切割的话,出现的是客户买回的太阳能热水器是一个半成品,没有专门的售后服务队伍是很难保证该产品的安装质量的,最后影响到产品的功效,客户的满意度。这个问题是长期以来阻扰太阳能热水器无法和家电一样顺利的进行市场的快速推进,也影响了招商的目标的选择和定位,加重了经销商售前、售中、售后的成本,如果采用家电模式,销量会大增,家电经销商现在也困于本身产品利润太薄会首选太阳能热水器作为发展项目,同时免去组建安装队伍的烦恼,这一模式的出现必须要求厂家有耐心寻求各地家电售后服务商作为安装和售后的特约单位,经销商或者代理商在当地只负责销售。而企业对销售商和服务商双向对接管理,这种模式的出现对终端销售网络上,采用建设高级专营店、进驻大型商场、小型商场专区等将形成极大的推动作用。

    五、区域物流配送中心(站),将县级及以上总经销商发展为公司化运营的区域性配送中心(站),高效服务和管理乡镇、村销售网点,形成县、乡、村营销网络共同体,实现资源最大化利用和市场快速发展、布局。

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