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零距离体验奥克斯空调升级服务

2010/3/10/15:15 来源:慧聪家电网 作者:艳儿

    慧聪家电网讯:尽管虎年的大幕才刚刚开启,但是,国内空调业第一集团军企业奥克斯空调早已有所谋划。随着2010年3•15消费者权益保障日的临近,奥克斯空调欲以“促销+服务”双核动力模式,在3月份掀起国内空调业最大力度的市场促销和服务活动。

    奥克斯“促销+服务”双核动力模式内涵十分丰富:买空调,送液晶,送手机,送十年免费包修、终身免费保养。家电专家指出,此次奥克斯推出的增值服务,不仅对行业现有服务体系和制度进行了创新与升级,最关键的是将服务与营销活动相融合,开拓了服务的新内涵和商业价值。最终,这将让消费者享受到一揽子服务,实现购机后的增值。

    实际上,奥克斯的“促销+服务”双核动力模式其实与中国消费者协会2010年主题“消费与服务”不谋而合。双方都强调消费拉动内需,同时通过服务内容、服务模式、服务创新,刺激新的市场消费需求和购买力的提升。

    奥克斯空调的一系列先行布局与国内空调市场的政策以及现状分不开。

    一方面,市场传闻已久的新国家空调器能效标准即将出台,新的能效标准将分为3级,1级为最高,现有能效2级将作为最低门槛。当前,国内空调业2级能效产品的库存普遍较高,格力、美的也纷纷将重心转向了1、2级高能效空调的推广。因此,今年的“3•15”将会是节能产品的第一次价格血战。不区分品牌规模,不区分品牌战略,为了抢夺市场,各家空调企业必将使出浑身解数,展开市场博弈。而对于一开始就将1级能效空调作为推广重点的奥克斯来说,新国家空调器能效标准的施行无疑对其有着重大利好。

    还有一个令空调从业者不容忽视的因素:去年下半年以来,全球经济的苏复带动了钢材、铜、塑料粒子等空调原材料的价格反弹。目前,国内空调企业的运行成本较去年同期相比已经出现10%左右的上涨,许多企业已处于“高成本低售价”运行周期。同时,此前财政部公布的2009年节能惠民政策高能效空调推广政策显示,高能效空调的市场销售份额已突破50%,节能惠民政策今年将会取消,这会进一步引发国内空调企业的群体性涨价。

    在新政策出台、老政策取消、成本上涨等因素的作用下,依照2009冷年的市场竞争表明,市场策略早启动早获益、早发力早结束。提前抢占市场先机,已经成为众多空调企业达成的共识。

    除了奥克斯空调率先利用“促销+服务”双核动力模式开启3.15新一轮市场促销战外,美的、格力等企业也纷纷提前发力。由此可以看出,今年3•15活动也将提前展开2010年空调旺季市场的争夺。

    不过,奥克斯空调有自己的优势。2009冷年以来,奥克斯空调在国内空调业建立了战略清晰、策略灵活、逆市促销、提前抢位等以点到面的立体式战略布局。2009年奥克斯空调销售劲增37%,实现了在国内市场的逆市上涨,全面领先。2010冷年启动初,奥克斯率先发动价格风暴、变频风暴、增值风暴,提出奥克斯变频空调2010年销售目标100万台,变频机占比达20%的阶段性目标。2010年元旦,奥克斯空调销售劲增3倍,变频机销量同步大幅提升。

    作为“经销商抢着经营的空调品牌”、在率先推出“多重补贴价值营销”,构建5大产品体系完成对城乡两大战略市场以及对高能效推广补贴、家电下乡、以旧换新三大政策的立体式覆盖之后,奥克斯空调在国内空调业新一轮血战中无疑尽占先机。

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