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打响销售第一枪 奥克斯空调遭万人抢购

2010/3/11/15:36 来源:慧聪家电网 作者:艳儿

    慧聪家电网讯:3月10日,奥克斯空调2010冷年旺季销售启动大会在北京世纪金源大酒店召开,打响今年旺季空调市场销售的第一枪。

    据记者了解,继今年1月奥克斯推出三重风暴,借超低价格、核心变频产品、多重促销补贴掀起元旦和春节两大黄金周市场抢购热潮。2月底,奥克斯再度抢先发力,搭建“服务+促销”的双核动力体系,赶在五一黄金周前启动新一轮的旺季空调抢购潮,有望掀起今年空调市场旺季促销的新高潮。

奥克斯空调遭万人抢购

奥克斯空调2010冷年旺季销售启动大会(慧聪家电网配图

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    借势突围、逆市扩张

    据悉,3月底至4月中旬,一些国内主流空调企业将会上调终端售价。对于涨价的原因,一些企业坦言,主要是受到原材料价格持续上涨、定频空调能效升级增加成本、以及高能效推广补贴政策取消的影响。相关企业人士估算,三大因素叠加,会直接给现有空调企业带来20%以上的成本压力。

    行业整体面临涨价压力的市场环境,无疑为一些国内空调企业的“借势突围、逆市扩张”提供了足够的商业空间。特别是以奥克斯为代表的强势力量在市场规模、行业影响力等方面的全面提升,成为最重要的一块跳板。

    企业抢跑、彰显实力

    今年,奥克斯倡导“响应国策、购空调认准1级能效”,向市场推出了超低价的高能效定频空调,保证产品价格的稳定性。同时,还全面发力变频空调,凭借直流无氟、3级能效、180度正弦波3大核心技术,开启了中国绿色无氟变频时代。

    实际上,对于国内空调企业而言,只有抢先才能领跑,只有通过先发力才能先得利。业内专家指出,目前国内空调市场格局是动态竞争的结果,这说明了在动态完全开放的市场竞争中,对于所有企业而言机会都是一视同仁的,但需要企业以差异化手段领跑。奥克斯专门构建了服务支撑点,通过“10年包修、终身保养”的超值服务承诺,遍布全国城乡两大战略市场上的万余家服务网点,以及完善而贴心的服务举措和内容,通过服务创新与促销变革,形成企业发展的双核力量。

    在谈到企业的渠道建设时,奥克斯空调负责人表示,奥克斯在与经销商合作方面有自己的独到之处。为了保证经销商的资金能够有效的运转,奥克斯创造了新的合作模式,保证经销商利益最大化。在空调销售淡季时,敢于加大宣传力度,坚决投入资金扩大促销规模。同时,改变了营销团队的价值观念,对经销商的承诺能够及时兑现,合理分配利润,对经销商给予大力支持。

    对于国内空调产业而言,市场环境复杂多变,商业模式面临新的发展瓶颈。如何构建起企业独特的发展模式从而摆脱市场经济和产业环境的增长轨迹,走出一条独立的上涨曲线,对极具发展潜力的奥克斯来说,是一个巨大的考验。在不久的将来,奥克斯或将开启变频空调市场的规模化、产业化、市场化、需求化的新产业格局。

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