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各有各的理!苏宁国美对赌2010年空调价格

2010/3/15/14:05 来源:IT时报 作者:钱立富

    本月初,苏宁发布行业白皮书,称今年空调价格整体将上涨约10%。两天之后,国美也发布了2010年空调趋势报告,称今年国内空调价格将持续下降,降幅为10%。

    都说同行是冤家,国美和苏宁这两家家电连锁业巨头一向不睦,现在又在今年空调价格走势上扛上了。本月初,苏宁发布行业白皮书,称今年空调价格整体将上涨约10%。两天之后,国美也发布了2010年空调趋势报告,称今年国内空调价格将持续下降,降幅为10%。

    国美要制造“跌停板”,苏宁则坚持涨停,公说公有理,婆说婆有理。今年空调价格的走势让人捉摸不定,也许只有时间才能给出答案。

    涨跌的逻辑

    苏宁表示,今年空调市场将出现2007年以来的最大涨幅。苏宁预测空调价格上涨的理由是:空调市场需求持续增长强劲,增幅将超过10%;原材料价格急速上涨;节能补贴或将取消或削减的预期;高能效空调压缩机产能不足,以及人工成本增加。关于原材料涨价方面,苏宁分析说,较2009年初,铜价2009年底的涨幅就已超过了100%,仅此一项1P空调挂机的成本就将增加120元;此外,铝的价格也在持续上涨。

    国美则在报告中明确指出,今年国美、永乐、大中所有门店中销售的空调将会普降10%、高能效空调降幅将达到20%以上。“除了受原材料、人工等成本的影响,空调价格还受到下游市场竞争的制约,不能简单地从原材料走势判断空调价格走势,而且高能效空调市场规模的扩大也能迅速降低企业生产成本。”上海国美采购部负责人告诉记者。

    该国美人士坦言,与上游厂家建立的大规模“一步到位价”、“统购分销”、“包销定制”等手段,直接从上游压低了采购成本,所以能保持在原材料上涨等外部因素影响下的价格下降。与此同时,在卖场管理、规范合同、进场费方面进行了整合,降低了供应商的渠道推广成本,也是空调降价的一大要素。

    价格战在即

    国美苏宁并不是第一次在空调价格走势高唱反调,2005年国美称空调价格会下跌,苏宁观点相反,2007年国美称空调大幅度降价的可能性不大,而苏宁却抨击“市场价格依然存在虚高现象”。

    “苏宁是凭借空调起家的,同空调厂商的关系源远流长。而国美2007年之前的空调下跌论与厂家所希望的涨价相反,当时国美发表涨价论极有可能是为了与厂商修好,传达善意信息。”家电业观察家罗清启分析说。对于此次两家观点再次截然相反,他表示国美喊跌的同时通过大单采购是为了打一场空调价格战,进一步蚕食苏宁的空调市场份额。

    在发表趋势报告的同时,国美向22家空调厂商抛出了协议金额高达109亿元的采购订单,其中海尔空调合同金额达17亿元,美的、格力分别为15亿。在当前的市场环境和空调格局下,国美电器的这种大规模采购力度,对于空调企业而言都是一桩必须要拿下的大订单生意。“国美之所以喊出空调价格会下跌,是有底气在的。”罗清启认为。分析人士称,如果苏宁不降价跟进,其市场份额有可能进一步被蚕食。

    厂商也有分歧

    对于空调价格的涨或跌,厂商人士的态度也不一。

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