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拥有量超过大家电!小家电消费者心理浅析

2010/3/16/18:04 来源:腾讯科技

    本文作者为北京中怡康时代市场研究有限公司 高敏

    从无到有、从小到大、从弱到强,时至今日,中国小家电业迈入了茁壮成长期,成为名副其实的“大市场”。小家电可以被称为软家电,是提高人们生活质量的家电产品。在功用上小家电可以分为厨房小家电和生活小家电,厨房小家电包括燃气灶油烟机、消毒柜、微波炉和电磁炉等,生活小家电包括电吹风、剃须刀等,随着人们生活水平的提高,享受新生活,提高生活品质渐渐成为生活追求,功能齐全,外观时尚,价格实惠的小家电日益受到广大消费者的欢迎。

    小家电产品更新换代快,产品发展是日新月异,从干电式到充电式再到干充两用式的剃须刀,从火锅式再到多功能的电磁炉,从塑料到不锈钢的电热水壶,从电储水到燃气再到即热式的热水器,企业越来越创新,科技在进步,人们越来越注重便利、健康和时尚。

    今年国内小家电市场总体规模持续增长,有报道称众多家电品牌企业纷纷把目光盯上小家电市场,包括美的、格兰仕、新宝等佛山多家家电企业,纷纷高调吹响进军小家电市场的号角。相对于大家电的激烈竞争、微薄利益,小家电的利益较高,技术门槛低,市场空间较大。

    小家电的整体市场规模持续增长,这与小家电的消费群体不无关系,与大家电的消费群体大多是以家庭为单位不同,小家电即涵盖家庭消费群体,比如烟灶消热,更包括了个人消费者,例如照相机和电吹风,人手一个并不多余,所以说从人手拥有量上小家电远超过大家电,潜在消费群体范围大。针对这一快速发展的行业,本文对小家电的消费者群体的心理浅做分析。

    小家电消费者的消费动机

    心理动机一般分为内部需要和外部诱因,小家电消费者的消费心理动机也不外乎这两个方面,总结下来有以下几个关键词:

    关键词---便利

    小家电的消费者群体大多是工薪一族,忙碌的工作生活之后就要求家庭生活更加简单、便利,打开京东商城,电热水壶位居首位销量的是自动断电的,剃须刀销量第一的是干充两用式,豆浆机人们青睐的是干湿豆系列,产品的智能化源自于人们现代快捷的生活节奏,生活越便利,享受生活时间越充足。

    关键词---健康

    干净卫生无毒无害,这是对家电产品的必要要求,小家电的价格费用相对不高,消费者在选择上更多地考虑健康、安全的因素,电热水壶的材料发展就是实例,先是塑料进而更新到现在的不锈钢;消毒柜更是由于对健康卫生生活的要求应运而生。

    关键词---时尚

    时尚可以说是消费者购买小家电产品动机中的外在诱因:科技服务生活,科技创新生活,手机缩短世界的距离,数码相机留存记忆……技术的提升,商家的炒作,小家电产品外观的工艺品质感,诱惑着时尚人们的购买欲望。

    小家电消费者的消费决策

    小家电的价格相对来说不高,除了厨房小家电,生活小家电大多决策权都在个人手中,做出买还是不买的决定简单,在选择上品牌数量不多,价格也不是主导因素,相对来说决策比较快。

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