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太阳雨“炮轰战术”VS太阳宝“阵地战术”

2010/3/25/16:48 来源:博锐管理在线 作者:胡春霞

    2009年11月,北京央视黄金广告资源招标会现场,徐新建的“058”牌子举起,太阳雨集团再次中标央视广告标王,以2.204亿元成功中标央视黄金广告资源《天气预报》特约、《天气预报》1+1,及《朝闻天下》全年特约冠名。

    同样也在这一年的11月,殷建平奔波在河南郑州、信阳、新乡等地,实施他的“千店创富”计划,全面开拓河南市场。出席会议时,殷建平只是默默的坐在台上,只是在主持人介绍他的时候站起来,微笑地鞠躬。作为太阳宝新能源有限公司的董事长,这甚至有所太过低调。也许正是如此,才能解释殷建平在十年里的成就“埋头做质量”。现奔赴多地,让他“抬头拓市场”。

    徐新建和殷建平,太阳雨和太阳宝,一样地处江苏,一个长于滨海之城连云港,一个生于江南水乡常州。从企业领导名字和企业名字来看,二者皆是“太阳兄弟”。虽然两兄弟的运作模式与战略目标各不相同,但是最终目标却是一致的,那就是让中国的太阳能热水器走向世界,征服全球。只不过一个是打“炮轰战术”,另一个是实施“阵地战术”。

    央视炫目的“太阳雨”

    2009年,中央台沐浴在一片太阳雨之下。徐新建的“广告炮轰”战术为企业带来了80%的增长。效果的确还不错,可见央视的黄金时段招标不可忽视。

    徐新建看中的是央视的影响力。作为全国最有权威性和最有影响力的中央台,其广告效果必定大大超过于其他媒体。即使徐新建表示“有点贵”。

    就在招标会前,徐新建曾向媒体表示,自己的企业截至目前已经花约1.4亿元拿下不少时段的广告,现在已经达到预期目标,下午会谨慎,“不该出手时就不出手了”。但是,央视的《天气预报》的影响力实在太大,想必徐新建难舍这块肥肉。也许,在徐新建看来,扩大太阳雨的影响力,提高品牌的美誉度才是关键性的问题。

    的确,“炮轰战略”给太阳雨带来了不小的收获,2009年1-7月,太阳雨太阳能热水器产品的销量比去年同期增长了75%,生产能力达到200万台,刷新了企业十年间产销增长速度的纪录。徐曾告诉记者,太阳雨已经占据了韩国市场的一半。可见,央视广告的影响力果真不是“忽悠人”的。

    除了央视外,太阳雨无论线上还是线下广告,都是铺天盖地,旋风策略,夺人眼球。

    在徐新建的心中,始终存在着一个目标,那就是太阳雨成为中国太阳能光热产业首个过百亿的太阳能光热企业。他要看见的不是太阳雨的广告打遍全国江山,而是太阳雨洒遍全国大街小巷,进入每家每户。

    沉稳务实的“太阳宝”

    在太阳宝内部,殷建平更像是一位技术工匠,更多的时候,他愿意呆在车间研究改进太阳能制造设备以及提高太阳能热水器的产品工艺。这应该和他的出身有关,生于江南水乡的一个小镇,殷建平是一个典型的技术工人。

    殷建平喜欢站在企业的背后,充当技术顾问的角色。曾有经销商称殷建平“是一位和蔼可亲的长辈”。他用专注和坚持成就了太阳宝今天“太阳能行业的技术领袖”的地位。

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