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向国洪:奥克斯也能做健康的豆浆机

2010/3/27/00:38 来源:慧聪家电网 作者:小聪

3月26日,中国小家电交易会在中山黄圃国际会展中心举行,据了解本届中国小家电交易会参展商达436家,到场登记买家达2万余人,预计本届中国小家电交会人流量将远超前两届。以下是现场访谈文字速记内容

    记者:还是说一些我们的产品吧。

    向国洪:我们是去年9月份才切入这个市场,去年一直是以自有品牌去操作。所以,我们希望通过奥斯可这个平台推广我们的豆浆机等一系列产品。家电展会我们推出的豆浆机,都是很有特色的,是目前豆浆机行业都没有过的尝试,我们的豆浆机是绝无仅有的。我们现在正在做实验,还有一个豆浆一体机,这个在国内都是很先进的。

    记者:像这种新品,能以技术上的革命或者突破为创新,还是在造型上、设计上有一些创新型的东西。我觉得每个家庭都会在说技术。

    向国洪:以品牌来说肯定是以技术创新为主导,如果以二三级品牌在技术上没有主导的话,只能以外观、颜色来吸引消费者,吸引代理商的眼球。

    记者:现在80后、90后逐渐成为购买的主流,他会觉得这个产品好不好玩,好不好看,你们会去关注这一部分吗?

    向国洪:作为二三线产品肯定是把外观作为主流设计,作为我们品牌来说这个也是必须的,我们比拼的更多是在技术上面的一些创新。也就是说,它的外观时尚一些,这些我本身已经涵盖了。

    记者:您的这三条产品线是并列的吗?还是以某一个为主?

    向国洪:可以说是三条线也是一条线,看你怎么理解。因为这个本身都不是消费者的必需品,它属于提高生活质量的生活小家电。从它的外观来说比较小巧,技术工艺比较复杂。以前大家对豆浆的认识都是停留在街边上,用我们的豆浆机做出来的东西会有很多营养成分的。消费者买了一个豆浆机回去肯定会用最干净的水,最卫生的水,所以这就保证了出来的豆浆的安全、卫生、营养。

    向国洪:我们豆浆机这一块还是以老人、小孩为主。这个产品出来了以后迎合了消费者的需求。我们卖的是健康。

    记者:在渠道方面我们有什么途径或者是措施吗?

    向国洪:针对渠道这一块,在行业内我们奥克斯是绝无仅有的,我们长期在慧聪网上做我们的平面广告

    记者:主要是在哪里做呢?

    向国洪:作为我们一种新兴的品牌,我们主要是定位在二三级城市,传统的渠道我们也做,但是这个不是我们的重点,最起码在我们的第一阶段不是我们的重点。

    记者:在第一阶段是哪些重点渠道呢?

    向国洪:是跟消费者直接的面对,让大家在比较亲民的超市、卖场里面看到我们的产品。

    记者:在线下渠道下有什么区别吗?

    向国洪:没有什么区别,只是通道不同。

    记者:像今年参加这个展会,您希望找到什么样的买家?

    向国洪:找到和我们有共同发展,双赢甚至多赢这种理念的客户,如果把这个产品只是作为一种辅助或者不作为主攻的方向的客户不是我们需要的。

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