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美丽臣:封闭电热水器十年内将高速增长

2010/3/27/00:44 来源:慧聪家电网 作者:小聪

3月26日,中国小家电交易会在中山黄圃国际会展中心举行,据了解本届中国小家电交易会参展商达436家,到场登记买家达2万余人,预计本届中国小家电交会人流量将远超前两届。以下是现场访谈文字速记内容

    记者:我们现在采访的是来自中美丽臣电器有限公司事业部经理杨世进先生。杨先生,这是由慧聪网举办的小家电交易会,您之前应该也参加过大大小小这种类型的展会,我们的展会和别的展会最大的区别在哪里?

    杨世进:从以前参加过的展会来看,你们的展会有一个特点,来的客户不只是多,而且全国各地的客户几乎都汇集到了,我感觉这个非常不错。

    记者:您这次来参展主要是带来什么产品?电热水器在这个展馆里面还不多见,我想知道您这个产品在同行之间的竞争有什么样的优势?

    杨世进:我纠正一下您刚才的说法,我们所参展的产品不是不多见,而是独一无二,为什么这样说呢?因为我们开创的是封闭式电热型电热水器,只此我们一家。它的特点,第一个,老百姓以前最关注的是热水够不够,温度够不够高,出水量够不够,能不能连续使用。以前的产品都有弊端,像有些产品储水是快,但是它的流量少,温度也不尽如人意,有些洗着洗着就没有热水了。我们的这个产品的优点,第一点,我们能够在合适水温的情况下它的持续性比较好。第二点,我们是一种常温的加热模式,对产品内部的质量就能够有效的保证。第三点,作为我们开拓这个行业来讲,起到的是一种能把这个行业作为一个典范的作用,做一个带头的作用,我们不会随便拿一个很差的东西来到这个展馆。我觉得能够把这些问题综合起来,把消费者的抱怨解决好,我们能深刻理解我们的消费者,理解我们的服务商这才是我们所做的一件事。消费者他们是怎么想的,热水够用吗?温度够吗?使用方便吗?延续使用可能吗?我们是解决诸多抱怨来设计生产这个产品的。所以,我们坚持我开创这个行业的宗旨,把这个行业做成良性,能造福于广大的消费者,能够让这个行业带来更多的商机。

    记者:可不可以理解为封闭式电热水器是一个有别于以往的即热式的、燃气的电热水器,可以这样理解吗?

    杨世进:对。

    记者:这个产品是从什么时候出来的?

    杨世进:出产品真正的时间是09年11月份把这个产品真正面向市场,但是我们在开发这个市场是08年,真正面向市场是09年的11月份。

    记者:这是很新的一个产品,像这样一个产品的话,它主打的市场是在什么样的方向?

    杨世进:主要设在终端,因为我们这个产品必须要有一个消费群体,说的不好听一点,我们是为“白骨精”准备的产品,什么叫“白骨精”?白领、骨干、精英,我们是为社会上层生产的产品,我们要做好的东西,也许人家会抱怨我很喜欢你的东西,但是我没有办法去接受你的东西,这个就对了,因为我们的产品能让人家看见喜欢,应该说对他来讲他也很荣幸,但是拥有的话不是每一个人都能够拥有,他必须要有一定的基础,因为我们做的是好产品。

    记者:这个新的产品推出来要培养用户群,在这方面准备有一个什么样的策略呢?

    杨世进:用户群这一块,在市场上分一二三级市场,我们目前还在一二级市场之间的消费群体。但是,我们也逐渐的向三级市场,比如说县、市级市场渗透,而且效果非常不错。

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