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市场份额不足5% 五星太阳能身陷平板泥沼

2010/3/29/09:00 来源:中国企业报 作者:安也致

    虽然贵为2010年广州亚运会的产品供应商,但广东五星太阳能公司近年来的发展速度和业绩增长并不尽如人意。反而因为一直采取平板太阳能的单条腿走路策略,身陷平板太阳能市场小众化的怪圈之中,企业自身也遭遇了来自市场环境和竞争对手的挤压,未来发展堪忧。

    一位不愿署名的行业观察家告诉记者,五星在广东太阳能工程市场还不错,但要参与全国市场竞争,其市场运作能力和内部管理水平就很难支撑和配套。令五星太阳能难堪与尴尬的是,还在于其多年来推动的平板太阳能,近年来在国内市场上一直处于边缘化境地,市场占比和销售额一直居低不上。据了解,平板式太阳能起源于欧洲,具有较高的技术含量和门槛,当前我国企业在平板太阳能的生产制造上,与海外企业相比并不具备很强的竞争力。以五星太阳能的实力,其在国内平板市场上虽然起步早,但发展速度一直缓慢。

    来自中国太阳能热利用产业联盟统计数据显示:2009年我国平板热水器和真空管热水器合计是4200万㎡,同比增长了35.4%,而平板热水器的市场销售面积仅为200万㎡,市场份额不足5%。目前,全真空玻璃管产品占据着95%以上的市场份额,是绝对的市场主流。

    记者注意到,去年受益于家电下乡,国内太阳能热水器销售普遍出现50%以上的增长,太阳雨、桑乐、海尔等企业的业绩净增80%以上。但五星太阳能却在家电下乡只中标1款热水器。截止到2009年底,五星的农村登记销售量仅为164台,与太阳雨、桑夏等企业的登记销量7万多台形成鲜明对比。

    近年来,国内平板市场上还出现了以嘉普通、九阳、晴尔、汇思为代表的新企业。特别是深圳嘉普通在平板太阳能上,制造装备先进、技术实力强、产品质量可靠,成为国内平板太阳能市场上的一匹黑马,快速崛起。此外,九阳、天普等企业在平板太阳能上也有不错表现。

    面对近20年发展历程的五星太阳能,为何没能借助国家大力发展新能源发展的产业黄金期,实现企业的做强做大,反而受困于平板太阳能领域,发展缓慢甚至停滞不前。对此,有熟悉五星太阳能发展的知情人士透露,关键还是五星太阳能的企业管理落后、机制呆板,特别是在最近几年来的发展中,缺失清晰的战略目标和规范化的操作机制,导致企业发展之初的一批市场营销团队大量流失,传统客户群流失严重。

    当初为抢市场,五星采取了粗放式管理,任凭企业的营销人员在各地为了接订单、抢生意,不惜采用恶性竞争或者相互拼价,加大了企业的内耗。上述知情人士透露,五星发展之初在各地建立了众多的销售公司,而这些销售公司完全是采取了销售额为主的考核机制,缺乏对人员、操作模式等综合性要求,任凭区域销售公司负责人在各地开拓,一段时间内五星太阳能的业务人员遍地开花,甚至一些销售公司负责人拿到订单后并不交给总部,而是在外面采购平板太阳能销售安装,这不仅造成了五星销售额的停滞不前,还损害了五星的品牌形象。最终,这些区域销售负责人资源积累到一定程度后,就带着人员队伍、网络、人脉等资源脱离五星。

    就上述情况,本报记者曾短信联系五星太阳能董事长胡广良提出采访要求,并对内容进行回复,但截止发稿前,胡广良未做出任何回应。

    从当前来看,对于五星太阳能而言,面临着巨大的挑战。

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