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奥克斯空调山东市场锻造“黄金”口碑

2010/3/29/09:24 来源:慧聪家电网 作者:艳儿

    慧聪家电网讯:虎年春节刚过,空调市场烽烟又起,3.15市场争夺战也提前打响,各大空调厂家都在为旺季到来之前积蓄能量,积蓄人气。然而真正能够持续活跃的品牌并不多,近年来无论是在各大媒体还是在消费终端,表现最为抢眼的当属奥克斯空调。据悉,奥克斯空调2010年度开盘至今同比实现翻番增长,带给消费者优质产品的同时,也在给消费者不断地制造惊喜。对此,记者对奥克斯空调山东负责人就近年来的发展进行了专访。

    产品是发展的原动力

    3年前,奥克斯空调如凤凰涅槃实现从价格战到价值战的成功转型,在确保产品品质的同时,不断提升产品技术含量,省电健康成为产品研发生产的基调。尤其是国家推行节能惠民、家电下乡政策以来,奥克斯空调抓住契机适时推出五大系列产品,既顺应了发展的的潮流,又给予广大消费更大范围更多实惠的选择,企业自身也奠定了成熟品牌的基础。如今的奥克斯,研发及生产基地就有五个,无论是内销还是外销,无论是变频还是定速,奥克斯都能满足不同层面的需要,真正做到了产品与市场需求的完美结合。

    诚信使我们的天地不断拓宽

    空调市场竞争到今天,拼的是企业的综合实力,讲的是企业的可持续发展。靠一两个成功的营销策划就能改变生存现状的历史已一去不复返。回顾几年前的山东市场,真正有效的销售网点只不过是四百余家,而到今天,奥克斯在山东长期合作的有效网络已逾千家。更多的经销商选择奥克斯不仅仅是因为不断延伸的利润空间,更是因为诚信及长期以来的共赢模式;更多的消费者选择奥克斯是因为奥克斯不断提升的口碑,以及更贴近市场需求的品质、价格及服务。奥克斯的进步是诚信结出的硕果,是综合实力的正常体现。

    通过终端解读奥克斯,发现其进步的轨迹

    多年的品牌积淀造就了奥克斯不断创造行业奇迹的条件,在品牌建设、终端促销等方面,奥克斯始终走在行业的前列。过去我们曾经粗放经营,曾经靠放政策、靠划地盘来决定自身的命运,而命运实则真正掌握在自己手中。

    “以我为主,主动出击”是我们如今行动的纲领。在品牌建设方面不遗余力,央视、东方卫视、湖南、浙江、江苏、安徽等国内主要电视媒体是我们长期投放广告的对象;国内所有一线城市的报纸媒体,是我们一贯的合作伙伴;知名的行业网站是近期广告投放的重点目标;另外在户外媒体、高速公路、楼宇广告、车载媒体等所有能想到的广告终端都能看到奥克斯品牌的宣传,甚至在春运期间的多条主要铁路干线上也有奥克斯的身影。

    在终端促销上,奥克斯更是寸土必争。2009年初以来,便主动出击、积极攻击、集中优势资源、全面发力终端市场,意在消费者和经销商之间搭建一条利益共享的产业链条。让经销商得市场份额、让消费者享优质产品,而企业而通过这一产业链的打造,获得了稳定而可持续发展的动力。这也直接刺激了“一呼百应、清仓换货”、“下乡是国策、实惠是真理”大型促销、空调下乡三重补贴、买空调送液晶等一系列在回报消费者和经销商的大型活动。

    近期在3.15期间,奥克斯空调又推出1P高能效空调999元、套餐送液晶、单套送手机、购机返现金、送10年保修金卡、空调免费清洗保养等活动,能满足不同消费者的各种需求。

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