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郑州:奥克斯空调2010年赢旺季市场启动会

2010/3/30/17:19 来源:慧聪家电网 作者:艳儿

    慧聪家电网讯:3月,空调新国标颁布。同时,空调的市场销售也将随着气温的升高而日趋旺销,于是,空调厂商们纷纷提前动作,掀起备战旺季市场的启动会,一时间,中原空调市场战机四起,暗潮涌动。包括家电连锁巨头们对未来价格走势的口舌战也不绝于耳。由此可见,今年空调市场又将上演比效能、拼价格、比促销、抢先机的精彩竞争大戏。

奥克斯赢旺季市场启动会

奥克斯空调2010年赢旺季市场启动会

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    在郑州思念温泉假日酒店刚刚结束的奥克斯空调2010年旺季市场启动会上,奥克斯空调郑州负责人对2010年旺季的空调市场做了详细的分析,其表示:随着新能效标准的如期实施,低能效机降价清库存势在必然,市场上将上演新一轮的价格战;在国家对低碳经济的倡导及政策的大力推动下,高能效机将成为今年市场主流;随着空调消费市场的不断扩大,变频机市场份额也将持续上升。打破传统、创新营销、未雨绸缪、主动出击等都将是今年空调市场的看点。

    2010年,随着国家对低碳经济的重视,空调能效标准将再次升级,节能惠民工程的补贴政策,及消费者节能意识的提高等,都将势必带动高能效空调的普及,高能效空调必将成为2010年空调市场的主角。”奥克斯空调郑州负责人如是说。

    同时从奥克斯空调郑州中心市场部刘经理对10年上半年的市场总结中,我们了解到,奥克斯空调从去年8月份开始的“奥克斯空调上市15周年,1级节能普及风暴”到国庆的“六重补贴献礼祖国六十周年”再到10-11月份的“买空调送液晶”再到12月和元月的“买空调送液晶、送手机、再送健康保养”活动,一浪高过一浪的促销活动,在空调行业引起了巨大的轰动,可以说奥克斯空调在空调最淡的季节中引发了消费者抢购空调的新局面。

    据奥克斯公司内部销售数据统计,从去年的8月份到10年的1月底,他们仅用了半年的时间就完成了全年任务的93%,可以说10年操作奥克斯空调的经销商都大赚了一把。刘经理又高兴又担忧的说,来参加本次“赢旺季市场启动会”的经销商大大超出了公司的预计,有一个乡镇竟然来了5家客户要争着做奥克斯空调,这在以前是从来没有过的情况,县城就更不用说了,基本上都是3-4家客户在争代理权。担忧的是,来开会的人数远远超过了当初的预算,他们把中心所有的工作人员全部招来也照顾不过来这么多的客户。不过这些都是小问题,刘经理表示,他们一定会想办法克服的。

    可以说奥克斯空调本次3月份的“赢旺季市场启动会”取得了圆满的成功,记者也从本次会议中得知,空调行业多年来的传统营销策略:旺季促销、淡季休息,靠天来吃饭,奥克斯空调之所以会成功,就是因为他们打破了这种传统的营销模式,创造了“空调淡季不可能超越旺季销售”的神话,提出淡季也要做促销,也要搞活动的新的营销思路。

    奥克斯空调郑州负责人在接收记者采访时透露,今年的空调市场竞争将更加激烈,为了赢得更大的市场份额,必须要调整策略,主动出击,才能占领先机。奥克斯空调今年淡季的主动出击,已经抢占了先机,旺季更不会等待天气暴热、市场自然爆发,而是启用主动出击的营销策略,加大促销力度,来争夺市场。陈总说,他们在年前已经策划好了今年315的促销活动,年后初8一上班,他们所有的活动物料用最快的速度已经下发到终端,在2月底已经把所有的准备工作准备到位,3月1日就提前启动了“买空调送液晶、送手机再送十年包修”的315大型促销活动。另外,目前他们市场部已经开始策划4月和五一的活动了,3月的活动一结束,马上新的活动就会跟进,绝不给竞品留有喘息的空间,也不给自己留任何退路,这就是奥克斯的“敢想、敢做、敢创新”的企业理念。

    我们的记者深深的被奥克斯的这种企业文化所折服,我们也相信奥克斯空调这种主动出击的营销策略,在不远的未来将会被越来越多的厂家所模仿,对于记者这种疑问奥克斯郑州负责人说:我们不怕被模仿,就怕不创新、不前进。最后引用奥克斯空调郑坚江董事长的一句话:现在的社会,不是大鱼吃小鱼,就是快鱼吃慢鱼,不进则退,慢进也是退!

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