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“奥克斯引擎”模式引发空调大战

2010/3/31/13:40 来源:慧聪家电网 作者:艳儿

    慧聪家电网讯:今年“3•15”前夕,最具成长力的领军空调企业奥克斯在全国市场上发布了3月促销风暴,以“响应国策、买空调认准1级”为标志,打响了高能效定频、精品变频机等多种高端新品促销战,并配合“送液晶、送手机、送10年服务、送终身保养”等众多超值活动,继续以“奥克斯引擎”的强大动力开启今年空调市场大战。

    一级高端产品应对能效新国标出台

    空调业总是创新不断,叫嚣多年的空调能效新标终将在今年修得正果,全面实施。根据新标准规定现有能效2级将作为最低门槛,新的能效标准将分为3级,1级为最高。如此一来,目前市场上销售的1、2级空调将出现普遍降档,而3级空调将面临退市危机。

    据国家有关部门统计,2009冷冻年度结束,空调行业整体库存水平达到历史新低,为各企业年度轻装上阵奠定了基础。但从能效结构上分析,国内空调业在数量不多的库存中,2级能效产品普遍较高。这一现状放在往年也许不算什么,甚至可以成为各企业增值的资本,但是面对新能效国标出台的现实,格力、奥克斯、美的等品牌纷纷将重心转向了1、2级高能效空调的推广。由此可见,作为年度开盘重要标志节点的“3•15”市场已是节能产品的第一次价格血战。今年的消协年主题是“消费与服务”,用服务拉动消费是一种全新的消费理念。因此,不分品牌规模,不区分品牌战略,为了抢夺市场,“3•15”期间各品牌都将使出浑身解数,展开近身博弈。

    作为空调业最具成长空间的领军品牌奥克斯,新年后的第一大动作就是买奥克斯空调送液晶、送手机、十年包修。此次全城热“送”活动延续了奥克斯空调元旦期间的买空调送三重惊喜活动,是该活动的豪华升级版。为了配合这次规模最大的回馈消费者活动,奥克斯空调拿出了最高端的一级定频空调和全新变频空调投放市场,活动力度之大,规格之高在行业实属罕见。

    早启动早获益奥克斯成为行业急先锋

    春江水暖鸭先知,多年的空调市场竞争得出一个普遍规律,即早启动早获益、早发力早结束。提前抢占市场先机,已经成为众多空调企业达成的一个共识。

    众所周知,去年下半年以来,全球经济的苏复带动了钢材、铜、塑料粒子等空调原材料的价格反弹。目前,国内空调企业的运行成本较去年同期相比,已经出现10%左右的上涨,许多企业已处于“高成本低售价”运行周期。长此以往,卖一台空调不仅不赚钱还要赔本赚吆喝,这是所有空调企业都不愿意接受的事实。如何规避风险,在无法降低成本的同时还能有利可图,最直接的手段就是行业结构性涨价。另外,有消息称,此前财政部公布的2009年节能惠民政策高能效空调推广政策显示,高能效空调的市场销售份额已突破50%,因此节能惠民政策或将在今年5月正式取消,这一系列因素使得空调业旺季群体性涨价不可避免。

    奥克斯空调总是习惯走在行业前面为广大经销商考虑,从率先推出“多重补贴价值营销”,构建5大产品体系完成了对城乡两大战略市场,通过对高能效推广补贴、家电下乡、以旧换新三大政策的立体式覆盖,与经销商建立了最亲密的战略合作伙伴关系。2010年度,在奥克斯第三次营销会上,奥克斯人更是早早提出了要成为“经销商抢着经营的空调品牌”的口号。奥克斯空调早启动的营销观念已经取得了不俗的成绩,销售数据显示,2010年元旦期间,奥克斯空调全国核心城市销量劲增3倍,其中变频机销量更是同步大幅提升,突破20%以上。

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