一线集成顶企业遭遇尴尬考验

http://www.homea.hc360.com2010年04月02日08:17 来源:慧聪家电网作者:阿彧T|T

    当以友邦、美尔凯特为代表的一线集成吊顶企业在产品上推陈出新,甚至喊出了“走进客厅”的宏伟计划,部分集成顶一线品牌的代理商却从今年3月开始,辗转于中国集成顶最大的制造基地——王店,来寻找合适的合作伙伴。在这其中,二三线品牌的集成顶厂家成为他们的关注重点。

    任何销售趋势的转变最终取决于终端民意,前几年的经济危机显然让老百姓更为理性,“我们不买贵的,只买对的”反映了终端最真实的声音。

    “短短一个月内,全国各地的经销商都往王店这个地方跑,除了了解行情,还有就是寻求加盟,在这一部分人当中除了来自五金、地板、烟机等其他行业的,还有一部分则是集成顶一线品牌代理商。”业内人士透漏。

    “从某种意义上来说,这种情况反而反映出整体市场的不景气,因为往年春季,经销商基本上忙于出货,根本没有精力去考察市场。”思伦贝尔电器总经理叶远财分析道。

    相比烟机、五金等传统产品,集成吊顶的盈利空间的确比较大,而集成顶一线品牌代理商转战二三线品牌厂家,却透露了目前一线集成顶品牌的尴尬考验。

    由于集成吊顶产品本身的技术含量并不高,“到目前为止,集成顶的电器模块功能并无太大改进,主要变化体现在板面的花纹、色彩方面,而这具有可复制性,也就不可避免地导致了产品的同质化。”正如时代1+1电器直言,嘉兴当地仅家庭式小作坊大概就有200-300家,这些小作坊模仿能力超强,并以低成本的运营资金充斥整个集成顶行业,在价格竞争中,一线品牌的集成吊顶显然不具有优势。

    更残酷的考验是经济危机过后,老百姓的消费意识更加理性。曾有经销商算了这么一笔账,“高端集成顶品牌一平米就要500-600块钱,装好一个厨房或卫生间差不多要花7000、8000块钱,对于普通老百姓来说,他可以拿这些钱去买一个大的家电。”也正是如此,消费者似乎更热衷挑选质量可靠、价格适当的二三线品牌的集成吊顶。

    为了提升产品附加值,增强行业竞争力,一线品牌企业一方面不断推出产品款式、推广概念,另一方面延伸产业链,拓军至集成灶、即热式电器水汽等领域。对于,业内部分中小型企业不予苟同,“我们的确非常认为一线企业所提出的观点,比如走进客厅、走进工装,但他真正能做到吗?能上一个量吗?”

    “产业链扩张、集成空间这些方向是正确的,但是毕竟隔行如隔山,对于集成灶、橱柜这块,集成吊顶企业是门外汉,基本上是采取贴牌的方式,这就涉及到综合运营成本的问题,作为中小型企业,我们不会盲目去上。”

    有业内人士预测,集成吊顶的行业格局将在未来3-5年内形成,在这期间,一线品牌与二三线品牌同样面临蜕变的阵痛。“今年开始,大部分集成吊顶企业的营销总监都面临更换,因为团队比较难做,现在最重要的是人的竞争,而不单单是产品、品牌的竞争。”某厂家直言。

责任编辑:梁娜

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