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外资品牌依赖大连锁卖场抢滩国内空调市场

2010/4/6/8:49来源:中国家电网作者:明彦华

    在空调市场竞争上,与国产品牌相比,外资品牌对大连锁卖场更有依赖情结。

    伊莱克斯卷土重来,绑定国美电器为其独家承销,发力中国高端空调市场。惠而浦也眼红,与苏宁电器签下独家承销之约后,使其空调产品份额在中国市场增幅明显。大金、日立、三菱等一众外资空调企业亦没有戒除对国美、苏宁的依赖性。

    事实上,不熟悉中国本土市场和文化,是导致这些外资企业更愿意采取直接与国美苏宁合作这种本土化模式运营的原因。毕竟商业行为讲求利益、品牌形象最大化,而目前国美、苏宁在一二级重点城市市场已经形成了具有垄断特点的渠道优势。

    来自国美的一份销售数据显示,2009年国美空调销售达到115.7亿元,占国内空调市场的13.9%。09年国内变频机占比增长4%;定频高能效产品增长14.8%,国美变频机占比增长12.3%;定频高能效产品增长14.5%,国美高端品牌及中高端型号的销售占比大大高于市场。

    连锁卖场对空调销售的指向性不言而喻。中国市场、渠道、消费复杂的多样性也决定了外资品牌愿意借势大连锁卖场发展。

    另一方面,当前国内空调市场的蓬勃太有诱惑性,这是外资品牌始终咬住不放这块市场的真正原因。

    在家电下乡、以旧换新、节能惠民政策的持续影响下,2010年国内空调行业将得到进一步发展。而另一项政策推手,新的空调能效标准的出台,也勾勒出了中国空调产业清晰的产品发展方向——空调身上承载着节能减排、低碳环保的使命,变频空调也因此迎来最宽松的市场环境。

    这对主打高端空调市场的外资企业,尤其是在变频市场攻坚已久的日韩企来说,时机绝佳。通过加强与连锁卖场更加紧密地合作,是短时间内提高市场占有率最奏效的模式。

    据悉,日前,包括伊莱克斯、三菱电机、大金、松下、三洋、LG、日立、三星、富士通等在内的空调巨头悉数与国美签订了2010年的采销协议。

    无独有偶,惠而浦、松下、大金、三菱重工、三菱电机等外资品牌与苏宁电器也签下空调采购大单。

    不过,业内人士分析认为,从当前中外品牌竞争态势来看,国产品牌空调在销售量占有率和销售额占有率具有绝对优势。外资品牌过于依赖国美、苏宁等连锁,失去了三、四级等其他市场。对于外资品牌来说,自主销售渠道建设成为应对当前市场变化的关键。