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近吸烟机:商家如何规避投资“潜规则”

2010/4/6/10:26来源:家电市场

    近吸式吸油烟机产业近年来发展迅猛,不少经销商跃跃欲试,纷纷选择投资加盟近吸式吸油烟机品牌。据极品策略品牌营销策划机构对136家近吸式吸油烟机经销商调研结果显示,在选择投资品牌过程中,部分经销商遭遇到了投资潜规则,导致投资被套、严重亏损。

    面对如此众多的近吸式吸油烟机企业,经销商该如何选择投资品牌,确保投资赢利呢?

    从事中国家电研究近十年的极品策略品牌营销策划机构认为,任何新兴产业发展之初,由于其高利润、高收益往往受到众多商家的追捧,但因为此时产业发展极不成熟,商家投资加盟的同时也承担着不确定的高风险因素。如何选择兼具发展潜力和高收益的近吸式吸油烟机品牌呢?极品策略品牌营销策划机构建议经销商需要重点注意以下可能存在的行业“潜规则”。

    潜规则一:规避“洋品牌”,选择投资知名品牌

    从橱柜行业的欧典,到奶粉行业的施恩,假“洋品牌”似乎在中国各行各业无孔不入,近吸式吸油烟机产业也不例外。目前近吸式吸油烟机市场,很多假洋品牌利用各种手段通过冒充“洋血统”抬高身价,诱惑经销商和消费者,如花钱委托专业注册公司在德国、意大利等国注册一个空壳公司,所有生产销售都在国内完成,而宣传上则宣称是国际知名品牌,或者宣称核心技术来自国外等。

    由于近吸式吸油烟机产业处于起步阶段,行业监管还不到位。面对利润率相对较高的新兴产品,以及洋品牌优势,不少经销商为之所动,便选择投资加盟。但这类假洋品牌的企业主往往具备较重的机会主义短期色彩,他们不注重产品核心技术研发投入,缺乏系统的品控能力,往往这些企业的产品耐久性差。但他们非常注重产品促销、短期品牌知名度的打造,以及产品外观的设计。事实上,这样的经营理念已经让很多市场的经销商们投资失败,甚至出现破产。

    极品策略品牌营销策划机构建议广大经销商:选择近吸式吸油烟机品牌时,最好避开这些假洋品牌,选择信誉度较高的知名品牌,如前锋。

    前锋拥有50年的品牌历史,是国内厨卫行业,乃至中国家电行业最长寿的品牌之一。丰富的产业经验累积和品牌文化沉淀让前锋品牌在新兴的近吸式吸油烟机行业游刃有余。陕西王宝东是众多近吸式吸油烟机投资者之一,他在投资近吸式吸油烟机产品之初,不少不知名的近吸式吸油烟机品牌找到他,在沟通之后发现,他们的产品质量、服务、经营理念都存在投机现象,因此他选择了前锋这一令他放心的品牌。2009年前锋在陕西市场销量增幅最大。

    潜规则二:规避外观专利,选择实用新型专利

    目前,绝大多数近吸式吸油烟机企业在市场宣传推广中,都标榜自主品牌的专利优势。据统计,平均一家企业的技术专利数量都在四项以上,这也成为企业市场招商的重要筹码之一。

    技术专利之所以如此被企业所看重,主要由于商家或消费者对专利知识认知的严重缺位。

    从法律角度来讲,我国专利分为“发明专利”、“实用新型专利”、“外观专利”。

    三者的区别在于:“发明专利”,对企业研发要求高,对自主专利技术的保护性最强;“实用新型专利”,系企业对产品内部技术的重大改良;“外观专利”,系企业对产品外观进行简单处理,如颜色、外形等。

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