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经销商如何走出近吸烟机专利迷局

2010/4/9/11:5来源:博锐管理在线作者:曹伟

    据极品策略品牌营销策划机构对136家近吸烟机经销商调研结果显示,近吸烟机商家呈现两种生存状态:一是由于存在着比较严重的急功近利的心理,接连出现多起投资被套、严重亏损的案例;二是由于选择近吸烟机知名品牌,市场销量快速提升。

    著名品牌营销战略管理专家博锋先生认为,两类不同的投资结果源于目前近吸烟机两种不同经营理念的企业。

    一是短期利润型企业;这些企业通过机会主义攫取短期利润,他们不注重产品核心技术研发投入,缺乏系统的品控能力,往往这些企业的产品耐久性差。但他们非常注重产品促销、短期品牌知名度的打造,以及产品外观的设计。这样的经营理念让很多市场的经销商们投资失败,甚至出现破产。

    这些品牌由于成本非常低,以低价快速打入市场,短期内厂商盈利非常客观。但一段时间后,产品质量等问题不断出现,企业对此不闻不问,甚至关门大吉,一大堆棘手的问题让经销商们措手不及,无力应对,最终这些经销商只能选择破产倒闭。这种先赚钱后巨亏的案例,在二三级市场屡见不鲜。

    二是品牌型企业。这类企业拥有很强的品牌意识,和成熟的厂商合作理念,具备独立自主的研发能力和核心制造基础,产品以自主研发为主,拥有自主知识产权,产品质量稳定,外观新颖,具有迎合市场流行的趋势。

    在受访的经销商中,陕西李涛称,在投资近吸烟机产品之初,不少不知名的近吸烟机品牌找到他,在沟通之后发现,他们的产品质量、服务、经营理念都存在投机现象,因此他选择了前锋这一令他放心的品牌。2009年前锋在陕西市场销量增幅最大,消费者非常认可前锋品牌及产品工艺,其中“云窗”系列产品就受到了众多消费者的青睐和追捧。尤其在黄金周期间,前锋近吸烟机的销量一直呈现上涨的势头。

    极品策略品牌营销策划机构建议广大近吸烟机经销商,选择近吸烟机品牌时,应选择品牌型企业,如前锋这样拥有数十年生产历史的老品牌。

    在品牌方面,前锋拥有50年的品牌历史,是国内厨卫行业,乃至中国家电行业最长寿的品牌之一。丰富的产业经验累积和品牌文化沉淀让前锋品牌在中国厨卫行业游刃有余,始终位列第一品牌阵营。

    在技术方面,前锋积极发挥其强大的企业实力和技术研发能力优势,积极秉承先进的军工技术和严谨的军工管理经验,推动了近吸烟机产品技术的成熟。彻底改善了老一代近吸烟机企业规模小、实力弱的状况。在技术研发方面进行了卓有成效的努力,前锋以领航者的姿态勇挑行业技术研发革新的大旗,研发出了“云窗”近吸式吸油烟机

    前锋“云窗”近吸式吸油烟机在外观设计和技术专业上比传统近吸式吸油烟机产品更为成熟。它拥有23.5°原创黄金进风角度,彻底改变了油烟升腾路径;其二,它具备3600cm2负气压劲流,造就了99.6%的油烟吸净率;其三,“云窗”还首创了涡旋转折式分离板技术,(获得国家专利),形成了转折进气通道,使气流在通过时产生惯性和涡流,达到油烟的多次过滤。

    随着近吸烟机市场潜力逐渐被深挖,众多新品牌也不断涌现。经销商在选择合作品牌时,尤其需要注重对品牌经营理念、产品品质等方面的斟酌。

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