慧聪首页慧聪家电网首页资讯空调冰箱洗衣机电视碟机热水器水家电太阳能找供应找求购免费注册立即登录加入买卖通即时沟通网站导航

慧聪家电网

创维营销总经理刘棠枝:一体机营销战略

2010/4/12/0:12来源:慧聪家电网作者:Rockms

[慧聪家电网讯:]2010年4月8日,创维签约周杰伦暨酷开高清一体机上市新闻发布会在深圳举行。创维集团正式与周杰伦签约为其酷开系列电视做形象代言人,同时创维新推出全国首款高清一体机标着只即将一个新的变革,机顶盒或推出历史舞台。

    创维酷开高清一体机实现看高清频道,下面我就三个方面来阐述我们高清一体机上市以后的营销战略。

    第一,关于高清一体机的产品定位,酷开高清一体机是酷开LED的子品类,不需要机顶盒就可以实现有线和地面无线信号的解码和显示,能直接观看高清频道。酷开高清一体机独创的电视网解决方案颠覆了传统数字电视的看网。

创维营销总经理刘棠枝:一体机营销战略

创维营销总经理刘棠枝:一体机营销战略

点击此处查看全部新闻图片

    二是数字高清一体机的上市将帮助广大消费者解决使用普通机顶盒看数字电视时高清频道看不到,两个摇控器难操作,占据空间不美观,连线复杂信号损的四个不方便。

    三是酷开高清一体机的上市将成为创维集团2010年的杀手锏产品,凭借着完整的研、产、销体系,以及与广电系统的共赢模式,让我们的竞争对手望尘莫及,这是我们对市场的定位。

    第二,酷开高清一体机的营销目标:

    一是基于一体机的产品定位创维集团营销总部在两年前就成立了我们的一体机业务中心,在创维数字技术公司的紧密配合下,负责各省区的广电部门洽谈一体机的合作示意,刚才我们张总裁已经讲了,到目前为止我们创维集团和全国30多个区域,70多个城市的广电部门都签署了合作协议,并没有完成了相关的产品认证以及合同。我们借酷开高清一体机上市的机会继续加大和各地广电部门的合作谈判,力争2010年实现全国130个城市完成谈判和签署合同的目标。

    二是酷开高清一体机在研发、销售和商务谈判上都有特殊的要求,在此之前还没有哪家彩电企业可以有效整合这些环节,我们希望发挥我们创维自身的优势,加强酷开高清一体机的推广,在2010年将酷开高清一体机解决方案推广,成为我们国内彩电行业的新的标准。

    三是如果说要具体量化到一个营销的指标,我们非常有信心的在2010财年完成100万台酷开高清一体机的销售。

    第三,酷开高清一体机的市场策略和方法:

    一是由于我国的特殊国情,不同区域所采取的数字电视实现方案是不同的,因此每个地区销售的酷开高清一体机产品软件和销售流程都可能不同,我们在创新的采用“1+N”的市场策略,全国统一一个基本的推广方案,然后根据不同的区域特点实行差异化的执行方案,以便于市场策略的真正落地,如有些区域交给我们当地的有线运营商来操作,有些区域则与大卡捆绑销售,有些区域就赠送年费等等,但是大方案全国都是一样的,就是跟全国各地的广电部门利益共享。

    二是以消费者体验为导向开展我们一切的市场活动,2010年我们计划在酷开高清一体机的终端实现80%的有线高清数字电视信号的覆盖率,让消费者实现实时观看高清频道,真正的在创维的终端就能够体验看数字高清频道,拥有高清晰显示能力电视但是看不到高清数字电视频道的家庭体验成为历史。

    三是我们还会加强与各地广电部门之间的业务合作,如为消费者提供更多的高清频道内容选择,在广电的营业厅开辟酷开高清一体机产品销售专区等等。在我们营销总部的本部和各分公司专门成立独立的售后服务部门,为消费者提供更便利、更完善的高清一体机的售后服务。

    总之作为伴随着众多高清制度影像内容的出现,消费者对有线数字电视高清频道的需求日益高涨,创维希望通过自己的努力让更多地区的消费者能够进入到真正的高清时代,在国家积极推进三网融合数字整转过程中创维要成为这一历史跨越的先行者和推动者。