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2009年部分中央空调企业经营策略观察

2010/4/14/9:22来源:电器作者:叶夏清

    通过全球范围的推广,大金已经建立了完善的设计、销售、安装、服务的专业化体系。在《电器》记者对多位建筑院设计师进行采访时发现,设计师普遍认为大金在与建筑设计师配合时的服务意识较高。

    美的:推进渠道多元化

    对美的中央空调而言,2009年无疑是收获颇丰的一年,凭借35.6亿元的全年回款额,美的继续稳坐中央空调市场占有率第二把交椅,品牌占有率达到10.3%,同比增长1.7%,是所有品牌中增幅最大的。

    从产品类型上看,美的在风管机和天花机领域继续保持领先,2009年市场占有率分别达到23.6%和36.4%。另外,在变频多联机和数码涡旋机市场的占有率排名中,美的均比较靠前。

    美的2009年的增长很大一部分源自对市场的深耕细作。通过渠道体系建设——尤其是凭借对传统家用空调渠道和二三级市场渠道的细分,以及灵活的市场操作策略和价格控制,美的中央空调在多个区域市场的占有率均有所增长。

    2007年4月,当上海第一家美的M-Home体验中心开业时,定位只是对中央空调工程销售模式的一个补充。时至2009年,美的中央空调已经在全国核心城市设立了200余家M-Home体验店。美的中央空调国内营销公司总经理郝然表示:“通过M-Home体验店搭建的展示平台,不管是工程用户,还是家庭装修用户,都可以有就近了解和认识中央空调的途径。”多元化的渠道一直是美的的优势所在,除了M-Home体验店,美的空调专卖店、工程销售公司以及大代理商等渠道也在稳步推进。

    

    为了牢牢抓住大客户资源,美的在2009年专门成立了大客户部,针对电信、地铁等行业进行大客户营销,进一步细分销售渠道。

    2009年,美的在大型机场空调系统项目也进行了尝试,2009年底,美的中央空调海外营销公司亚太营业部中标莫桑比克国际机场中央空调项目,成为美的中央空调在海外市场第一个突破百万美元的工程项目。该项目中央空调系统主要采用多联机和螺杆机。

    《电器》记者在浏览美的电器2009年年报时发现,2009年,美的中央空调的工作重心落在多联机、离心机、螺杆机和热水机等主营产品的研发投入上。多联机在美的中央空调的产品结构中的突出位置,也印证了报告的内容。

    格力:进军变频多联市场

    格力中央空调在2009年取得大跨步发展,一举从行业第六攀升至第四,全年回款额达到24.3亿元。

    2009年,格力中央空调的一个重要动作就是进军变频多联机市场。在2009年4月广州举行的中国制冷展上,格力把最新研发成功的直流变频多联机作为重点产品予以推广。经过一年的发展,格力2009年在变频多联机市场的占比达到2.4%,一进入市场就成为该类产品的主流品牌之一。

    从格力网站对中央空调的介绍中,不难看出格力对多联机的重视。在包括GMV多联机系列、离心机系列、模块机系列、螺杆机系列、特种机系列、风管机系列、户式机系列、单元机系列、末端产品系列和热水机系列在内的九大类产品中,GMV多联机系列产品类型最多,共有11个,其中数码多联机3个、变频多联机6个、智能多联机1个、一拖多空调机1个。

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