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2009年部分中央空调企业经营策略观察

2010/4/14/9:22来源:电器作者:叶夏清

    “后经济危机”时代,任何行业都隐隐笼罩着一些不安分的因素,房地产市场疲软、新建大项目减少、外商投资减少等诸多不利因素考验着中央空调行业。先冷后热的市场行情,让中央空调企业的情绪也跟着波动。

    以传统四大外资品牌和日系“大拿”大金为首的外资品牌,凭借着在技术和口碑方面的长期沉淀,仍旧保持了较高的市场占有率。但是,受经济危机影响,2009年,江森自控约克品牌(以下简称约克品牌)、开利、特灵和麦克维尔传统四大外资品牌中,除了约克品牌,其他三个品牌的市场占有率都出现不同程度下滑。不过,这几个品牌在大型中央空调领域,如离心机、螺杆机等仍然保有明显优势。2009年,大金凭借在多联机市场的强势地位,以超过50亿元的年销售额继续稳居国内中央空调市场首位。

    反观国产品牌在2009年势头强劲,继续发力。在中央空调市场品牌占有率排名中,美的继续稳居第二,格力则连跳两级,位列第四。虽然进入行业的时间较外资品牌晚,但是随着产品技术的不断提升和多年积累的本土化渠道优势,市场和设计师对国产品牌的认可度正逐步提升。除了美的、格力、海尔三大国产品牌,目前志高、格兰仕等传统家电系企业也正集聚力量抢占市场。本文主要对小型化产品较多的公司2009年在家用中央空调领域的经营策略进行简略分析。

    大金:变频多联仍是主导

    艾肯空调制冷网数据显示,2009年,大金以59.8亿元的年销售额保持着中央空调市场第一的位置,强势地位无人能够撼动。主要原因是大金在变频多联机拥有47.4%的超高市场占有率,而变频多联机正是中央空调市场中占有率最高的产品。

    除了在楼宇、店铺等商用领域继续领跑,据大金家用中央空调有关负责人介绍,2009年,大金家用中央空调的销售业绩再创新高,平均增幅超过25%。在家用中央空调市场,大金拥有丰富的产品阵容,具体产品包括客餐厅LP系列、PMX系列、LMX系列、超级多联3MX/4MX系统、家用VRV系统、VRVIII系统等。此外,大金还推出了出风口、集中遥控器、全热交换器等系统选配件,提升系统的舒适性和便利性。

    目前,市场关注度最高的大金家用中央空调为LMX系列。该系列产品采用大金特有的多联技术,能够确保每个房间的个别开关和精确温控。同时,它所使用的是大金自行研发的直流变频涡旋式压缩机、钕磁铁磁阻式直流电机,能效水平(COP、IPLV)超过能效1级水平。该系列产品还采用了R410A新型制冷剂,节能环保。

    据了解,2010年,大金将继续把环境保护作为经营中最优先考虑的课题,无论是在VRV多联机市场、大型中央空调市场,还是家用中央空调、家用分体机市场,大金将进一步全面提升品牌影响力,扩大市场占有率。大金有关负责人介绍说,2010年4月,大金将推出全新的多功能VRV系统,即家用中央空调、地暖、生活热水一体机,该产品融合了多项先进技术,除了具有家用中央空调的优势,更融入了高效节能又舒适的地暖和生活热水功能。

    自2005年起,大金就开始建设能够为用户提供从销售、设计、安装到售后的全方位服务的Proshop专业店渠道,时至今日分布于全国各地的Proshop专业店已有450多家。此外,自2004年起,大金在国内开设综合提案展厅D-SolutionPlaza,借助这一平台与消费者展开充分交流。

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