慧聪首页慧聪家电网首页资讯空调冰箱洗衣机电视碟机热水器水家电太阳能找供应找求购免费注册立即登录加入买卖通即时沟通网站导航

慧聪家电网

从厨到卫的延伸拓宽了德意产业边界

2010/4/14/17:59来源:慧聪家电网作者:王涛
消费者对于厨卫产品已经不再单单是这种功能的需求,而厨卫的空间已经没有烦恼了,所以在这种前提之下,比如说在很久以前,在过去一个好男人的标准是什么,好男人只要老实、诚实他就是一个好男人,好女人是贤惠,当然这是中国优良、美好的一个传统。现在呢,要有车子,要有房子,要有票子还不够,男人还要有悦目感,什么是人女人?不再是贤惠了,还要有气质,什么是幽默?什么是气质呢?其实那是一种人的素质、一种素养,是一种文化,表现的是一种文化。我们对于厨卫这个产品,也应该赋予它一种生活的情趣,应该给它注入一种文化的内涵,所以这就是德意的厨卫文化。

    下面我们来看第一点产业运营的最高境界是文化运营。首先我们来看产业经营的几个发展阶段:首先是产品经营。它是围绕着产品展开的一些经营活动,不追求产品的价值经营,以厨卫产品为例,一台油烟机成本是一千块,许多OEM厂家出厂价是1100,赚取的是工厂应该获得基本利润,这是一种最最基础的产品经营。在08年经济危机当中,郎咸平经常在讲的6+1供应链的价值链,其实最最基本的产品经营赚取的是6+1当中一个1,这就是产品经营。

    第二个是品牌经营。是建立在以优质的产品为基础,通过营销手段,通过包装,赋予产品一个更高的附加值。海宁有许多皮包厂,200、300、500元,而国际一个法国的品牌路易威登,LV的箱包,它的售价是两万、三万、甚至五万,甚至更高,难道它的产品真正有这么多的差异吗,我想成本不可能相差200-100倍吧,这就是品牌的价值。

    德意的产品可能换一个品牌,换一个广东的某一个三流的品牌,三千块的一个产品可能就值两千,甚至一千,这就是产品品牌的价值。

    第三这是我们产业运营的最高阶段是文化运营,是在经营产品品牌的过程当中,给消费者一种价值观和一种消费理念,并且这种消费理念不断不断的沉淀,形成了这种企业一个产品独特的差异化的竞争力。这就是最高境界文化运营,我记得可口可乐的老总讲过一句话,只要可口可乐的管理团队在,第二天早上银行就排队为它进行贷款,所以品牌的价值是什么?以可口可乐为例,二战期间美国为了让士兵在战场上喝到可口可乐,不惜成本,因为士兵们喝到可口可乐士气就来了,这是典型的美国文化,我们喝可口可乐的时候,我们时常感觉是年轻的,具有活力的美国的狂热的牛仔文化,美国的可口可乐经营不是碳酸饮料,是在运营它的品牌,它的价值就在于它是通过文化运营来达到全世界占有60%以上的饮料市场的份额,我想这就是文化运营的价值。

    第二我为什么要组织第二届厨卫文化节的活动呢,是契合时尚潮流并引领新的厨卫经典。因为消费市场在巨变,每年在发生变迁,而消费市场是日新月异,消费者追求产品的同时,会更追求产品生活情趣。一套橱柜,一套电器,消费者看重并不是它的功能,而是看重这套产品背后的故事。刚才我们在看到橱柜,它的徽派系列,徽派应该是中国非常古典的建筑设计,青砖白墙,这种非常时尚、前卫的设计理念能够运用到产品当中来,每年它的消费需求在发生变化,今年听说非常流行橙色,所以每年消费理念的变化,消费方式的变化,我们为了迎合这种时尚潮流,所以我们会每年组织一次厨卫经典文化节的活动。

    第二我们推出这样一系列的产品,为了响应这种时尚潮流的变化,来引领整个厨卫的消费文化。

    第三是为了回馈感恩忠实的新老消费者,使老客户得到意外的惊喜,我想随着德意文化的传播,让老客户也能够参与到我们活动当中来,让他们被德意这种文化慢慢的潜移默化,这是德意最大的财富,因为德意拥有一批忠实的老客户,通过这种文化节的活动让我们的老客户来感受到德意的文化,感受到德意的关爱。

上一页 [<<] [11] [12] [13] [14] [15] [16] 下一页 

关注排行

  • 今日
  • 本周
  • 本月