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从厨到卫的延伸拓宽了德意产业边界

2010/4/14/17:59来源:慧聪家电网作者:王涛

    接下来是浴柜产品当中,首期上次的6款浴柜产品即将上市,在此之前我们打算想做衣柜,事实上衣柜的生产设备、生产原料、销售的过程其实跟橱柜和浴柜是一致的,如果我们想要做衣柜是不难的,但是我们经过反复的论证之后我们还是放弃了衣柜,为什么?因为德意还是一家比较严谨的企业,我们一直在倡导你这个企业对社会说什么话,怎么说就怎么做,我们界定在怎么样一个产品领域我们就老老实实在这个领域当中耕耘,说的和做的是完全一致的。当然很多的衣柜是走入式衣柜,对我们这个有一定规模的企业不是最合适,所以几经斟酌,放弃了衣柜产品。行业当中经常说“前卫不前卫关键看厨卫”,这是有一定的道理,在一个精装修的家庭当中,真正花钱最多就是厨卫,我们要得就是这两个空间的产品,我们认为这样已经足以,所以只是做橱柜和浴柜产品,其他的柜子也就不做。

    这里有一个调查,根据有关部门的调查统计,人们在买了一套房子做精装修的过程当中,在厨房领域的投资和在卫生间的投资,它的消费金额基本上是1:1,基本上金额差不多,有人在说不一定啊,你一套橱柜恐怕就是德意均价在三万左右,一套浴柜就是一万、八千这样的,我们说的总的消费金额是一致的,道理何在呢,道理在于一般的家庭厨房只有一个,而卫生间通常有两三个,两三个卫生间里面的浴柜的消费金额差不多跟一套橱柜的金额一致了,有人说一个卫生间就一套热水器,是的,但是有三个卫生间就是三台,跟我们的燃气灶也相等,所以到现在为止,各位媒体的朋友或许都知道,中国最大的一个厨房电器厂家的销售金额也就是15个亿左右,中国最大的卫浴电器的厂商它的销售金额也是15个亿左右,为什么我们说厨卫的销售金额差不多是1:1呢,道理就在这里,所以我们跟领导汇报的时候也提到,德意进入到厨卫实际上为我们的产业空间扩大了1倍,我们能够在厨房领域干10个亿,就有可能在厨卫领域干20个亿。

    所以我们以此次会议作为一个起点,德意正由一个厨房的品牌运营商,全面向卫浴领域进军力争在不久的将来成为中国著名的厨卫领域的品牌运营商和领军企业,所以从今天开始德意就不再是厨房,是厨卫,这是我想跟各位领导和嘉宾交流的第一点,厨卫正式启动。

    第二方面我想跟各位来交流,就是让经典在卫浴领域延伸,大家知道,德意从05年开始就把品牌的特质界定在“经典”两个字上,我们认为德意适合于做经典的东西,不适合于做不经典的东西,德意非常追求在这个领域当中,叫人过留名,雁过留声,留下一点点的东西,我们认为在德意参与这个时代,在每个时代都能够代表这个行业最新的发展,所以我们希望从塑造行业的经典,经典的品牌特质让德意在厨房领域获得了清晰的定位,获得了独一无二的定位,获得了广大消费者由衷的赞誉和支持。大家知道,在厨卫领域竞争是非常激烈的,这是一个品牌的森林,这是个品牌的坐标,每家企业都有自己不同的定位,看你这个企业在这个行业当中的定位在哪里,高还是低,时尚还是经典,还是古朴,还是实惠,每家都有自己不同的诉求,如果没有这样的定位和诉求,就不称职为品牌,说这个品牌包打天下,谁看了都是满意,这是假话,不是品牌,是大杂烩,我们认为品牌只适合于一部分消费者,我们认为德意在这些年当中能够有良好的发展,就是在于这个品牌定位,有一部分人愿意跟着德意走,他看好德意这种味道,哪怕是价格高一点也会买你的东西,现在我们不可能获得所有消费者的青睐,但是如果他认同了这样的味道、气质就会购买你的东西,这是非常重要的。

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