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从厨到卫的延伸拓宽了德意产业边界

2010/4/14/17:59来源:慧聪家电网作者:王涛

    (图示)这是一部分的产品。像这样的产品可以说是非常大胆的,在国内的同行业当中也是绝无仅有,在全球同行业当中也是不多见的,这是要有一定的魄力的,我们在谈到品牌的时候,一直在说,品牌是什么,品牌意味着取舍,品牌意味着舍得,品牌意味着我们告诉社会我们是谁,我们不是谁,这是要有魄力的。我们经常看到这样一个现象,当一个消费者在德意的展厅面前转悠一圈,然后跟我们的导购人员在购买,一圈之后,说这个东西不错,是不是可以便宜一点,我们的导购员说不能便宜,他会再转一圈,回来再说能否有一些赠品,我们的导购员说不行,这个消费者又走开,再转一个圈又回来,回来就不多说了,他已经被震撼,已经被说服了,他已经在某种程度上面被俘虏了,他获得了内心想要的东西,他自己找到了在厨房领域的梦中情人,找到了就下单了,这就是品牌的魅力,就这是定位的魅力。

    到底什么是经典,可以再来复述一下,这是大家公认的经典的建筑,大家公认的经典的画作,这是大家公认的中国的经典作品明代青花瓷,这是大家都认为经典的汽车作品,不过时,到现在为止还在大街上跑,这是大家认为经典的生活享受,这是大家都认为的现代的建筑经典,这是大家都认为的上世纪的建筑经典,这些都是经典的东西。好,我们来提炼一下,这样一些作品他们共同的特点是什么呢?这是我们对经典的阐述,经典是当时的时尚和当下的时尚,是时尚历经时间检验最终沉淀下来被历史铭记,并代表了当时这个时代的艺术作品,无论是搞建筑的,无论是做产品,无论是卖酒不重要的,重要如果你达到了经典的高度,我们就认为他是在从事艺术,是代表了当时这个时代的艺术作品,所以我们认为经典往往代表了这个行业在当时的最高水平。

    经典我们认为把它说明白了,那么在厨卫领域人们是怎么样来认识经典的呢,就是在橱柜领域人们认为怎么样的水平才算是经典的,我们用四年时间,每年花几十万到全国的20几个城市,每次都有五六个城市去调研,每个城市找二三十个有代表性的人群,去问他什么是经典,你认为经典应该是怎样的,很有意思,得出的结果是一致的,至少80-90%的人是这样来认知厨房领域的经典的,一首先是时尚的,无论是在远处或者是近处都一定是唯美的,包括结构设计、尺寸、宽窄比例的控制,等等一定是唯美的。有人说唯美这个词太抽象了,可以具体化。一条线,大家都知道,你怎么都无法判断到底美不美,但是有人就找到了一个美,这个美就是在黄金分割,0.3182说是最美的,后来这样一个黄金分割的规律百试不爽,美是有规律的,是可寻找,可控制,可转载的。

    所以我们大致得出这么一个结论,在厨卫领域通常情况下面,被认为是经典的作品是这样一个四个要素,看起来必不可少。

    我们将这样的四项基本原则贯穿在品牌当中,贯穿在研发当中,第一款是1866的新天弧油烟机,第二是2519也是销量最大的带保洁盖的灶具,第三是1099消毒柜,第四是1088获得德国IF大奖的消毒柜,经典就是这么造就,首先你要搞明白到底什么是经典,第二个要搞明白经典的路径在哪里,怎样的东西才算是经典,第三我们知道了路径在哪里,我们就老老实实按照这样的路径去做,来缔造这样一个作品,来饯行这样一个理念。所以我们经常在跟公众沟通,很多企业仅仅喊口号,但是也仅仅是一个口号,不会吧这样的口号贯穿到产品的销售和服务当中,这是假口号,但是德意有自己的口号,有自己的诉求,更重要是这样一个产品理念被清晰之后,能够贯穿到我们的产品,贯穿到作品服务当中,这样的口号是真口号,这样的理念是真理念,这样的做法是真做,而不是假做,实打实的做,实打实的做总归就做得好。

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