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高利见:厨卫产品应该注入文化内涵

2010/4/14/18:36来源:慧聪家电网作者:王涛

    【慧聪家电网讯】2010年4月12日,“德意经典厨卫品牌发布暨第二届德意厨卫文化节启动大会”在杭州召开。来自杭州萧山区政府、中国五金制品协会等部门的领导,以及全国100余家媒体的共计500余人出席了本次会议。会上,德意集团向外界展示了新上市的燃气热水器、嵌入式微波炉、嵌入式烤箱、整体浴柜四大系列新品;德意集团董事长高德康携电器和橱柜两公司高层领导,向媒体宣布了第二届德意厨卫文化节正式启动。

    随着经济的高速发展,消费市场发生了翻天覆地的变化,厨房卫浴文化已经成为大势所趋。消费者对于厨卫产品已经不再单单是这种功能的需求,而厨卫的空间已经没有烦恼了,所以在这种前提之下,比如说在很久以前,在过去一个好男人的标准是什么,好男人只要老实、诚实他就是一个好男人,好女人是贤惠,当然这是中国优良、美好的一个传统。现在呢,要有车子,要有房子,要有票子还不够,男人还要有悦目感,什么是人女人?不再是贤惠了,还要有气质,什么是幽默?什么是气质呢?其实那是一种人的素质、一种素养,是一种文化,表现的是一种文化。我们对于厨卫这个产品,也应该赋予它一种生活的情趣,应该给它注入一种文化的内涵,所以这就是德意的厨卫文化。

    下面我们来看第一点产业运营的最高境界是文化运营。首先我们来看产业经营的几个发展阶段:首先是产品经营。它是围绕着产品展开的一些经营活动,不追求产品的价值经营,以厨卫产品为例,一台油烟机成本是一千块,许多OEM厂家出厂价是1100,赚取的是工厂应该获得基本利润,这是一种最最基础的产品经营。在08年经济危机当中,郎咸平经常在讲的6+1供应链的价值链,其实最最基本的产品经营赚取的是6+1当中一个1,这就是产品经营。

    第二个是品牌经营。是建立在以优质的产品为基础,通过营销手段,通过包装,赋予产品一个更高的附加值。海宁有许多皮包厂,200、300、500元,而国际一个法国的品牌路易威登,LV的箱包,它的售价是两万、三万、甚至五万,甚至更高,难道它的产品真正有这么多的差异吗,我想成本不可能相差200-100倍吧,这就是品牌的价值。

    德意的产品可能换一个品牌,换一个广东的某一个三流的品牌,三千块的一个产品可能就值两千,甚至一千,这就是产品品牌的价值。

    第三这是我们产业运营的最高阶段是文化运营,是在经营产品品牌的过程当中,给消费者一种价值观和一种消费理念,并且这种消费理念不断不断的沉淀,形成了这种企业一个产品独特的差异化的竞争力。这就是最高境界文化运营,我记得可口可乐的老总讲过一句话,只要可口可乐的管理团队在,第二天早上银行就排队为它进行贷款,所以品牌的价值是什么?以可口可乐为例,二战期间美国为了让士兵在战场上喝到可口可乐,不惜成本,因为士兵们喝到可口可乐士气就来了,这是典型的美国文化,我们喝可口可乐的时候,我们时常感觉是年轻的,具有活力的美国的狂热的牛仔文化,美国的可口可乐经营不是碳酸饮料,是在运营它的品牌,它的价值就在于它是通过文化运营来达到全世界占有60%以上的饮料市场的份额,我想这就是文化运营的价值。

    第二我为什么要组织第二届厨卫文化节的活动呢,是契合时尚潮流并引领新的厨卫经典。因为消费市场在巨变,每年在发生变迁,而消费市场是日新月异,消费者追求产品的同时,会更追求产品生活情趣。

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