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安徽合肥:空调促销大战提前开打

2010/4/16/11:57来源:工人日报作者:陈华

    乍暖还寒的安徽合肥现在似乎还谈不上是购买空调的时节。不过,一场商家导演的空调促销战却点燃了当地消费者的购买欲望。4月10~11日,国内两家著名家电生产商在合肥的各大卖场纷纷搞起促销活动,吸引了众多消费者前去“抢购”。

    尽管春雨绵绵,但由于是双休日,前去商场购物的人比平时增加了很多。除了苏宁、国美等一些家用电器专营商场外,合肥的一些大型综合商场的家用电器卖场里,也到处是上述两家家电产品的促销广告

    在这些大型商场外的广场上,促销人员身穿统一的促销服装,向周边的人员不停地散发广告传单。有几家商场前还布置了小舞台,在震撼的音乐和不时穿插的歌舞表演中,主持人不断地与台下围观的人群进行着某品牌空调相关知识的互动。或许是商场外的促销气氛传染到了商场之内,与其他非促销品牌相比,在这两家经过精心策划的家电品牌专柜前,顾客的数量明显多出了很多。

    在合肥市鼓楼商厦,这两家品牌的专柜正好相邻。一家专柜打出最低价666元的“幸运购机价”,工作人员称“幸运购机价”要比正常销售价格普遍低600~1000元左右。在另外一家专柜,最便宜的一款变频空调价格为2099元,且购买该款空调可赠送一款价值300元的电压力锅。商家称:“不要赠品可直接返还现金,也就是说,1799元即可买到一款变频空调。”

    4月10日是促销大战的第一天,当天下午5点30分左右,鼓楼商厦两促销品牌专柜的销售人员告诉记者,他们均已销售了近600台空调。

    在这场促销比拼中,竞争双方都认为自己是胜者。这样的激烈竞争气氛其实可以一直追溯到一周前甚至更远。

    在此前的一周多时间里,包括报纸、电视、广播在内的合肥各大媒体上均充斥着两大家电品牌的促销广告。即便是户外的大屏幕,也是如此。

    一家品牌以“中国家电唯一入选世界品牌500强”为其宣传“立足点”,另外一家则祭出了“世界名牌”的大旗。同时,这两家竞争对手在广告宣传中,纷纷扛出当地家电销售“大腕”为其说话。这其中,苏宁、五星、国生、合肥百大电器等安徽公司的“老总”被争相邀约为“代言人”。在两家家电品牌的广告策划中,四家商场“老总”均以“照片配文字”的形式进行了推介。

    在连篇累牍的广告宣传中,两家品牌不乏针锋相对的“过招”。某品牌在其纸质媒体的四版广告首页中直言不讳:这次活动,被同行疯狂模仿和复制,策划及广告语几乎一模一样。谢谢同行模仿,欢迎对手挑战!……

    一家品牌称其价格将保持100天,“如消费者在100天以内发现同样机型价格低于本次活动价,将给予双倍返还差价”。

    另一家则进行针锋相对的“还击”,称2010年6月1日国家将出台新节能标准,现有一级能效约相当于新二级能效,二级能效约相当于新三级能效,届时所有品牌空调型号将会重新更换。“因此,100天价格保证属于虚张声势,可能为抛售库存找借口。”

    毫不隐讳的竞争甚至将促销性广告语言演绎为“战书”,其中一家品牌在广告中宣称,此次活动目标销量将7倍于第二名空调品牌!

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