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格力降价掀空调业冲击波 建立行业新格局

2010/4/19/9:24来源:山东商报作者:冯云云

    刚刚过去的周末,济南各家电卖场继续上演空调价格战,各空调品牌专区轻易能看到“最低X折”、“买就送”等促销字样。但细心的人会发现,今年的这轮价格风暴,透露出一股迥异于往年价格战的气息。业内人士表示,拨去此次价格战弥漫的硝烟,格力发起的这张价格战,不同于以往没有任何技术支撑的价格战,而是一场以品牌价值为导向的价值战,无形中建立了空调行业的新格局。

    格力空调4月10日、11日在山东市场举办的特惠活动已经过去一周的时间,但在不少家电卖场的销售人员看来,行业一哥掀起的这股价格风暴,对整个行业的冲击波依旧在蔓延。

    最直观的便是行业价格。早在年初就有传言称空调价格大幅上涨,然而格力空调4月份在山东市场投放一枚巨大的“低价核弹”后,国内其他品牌相继跟进,将济南市场的空调价格一下拉回到几年前。

    这次低价冲击波,对行业格局的影响显然更加深远。在近几年的价格战中,出现了一些不计成本、没有任何技术支撑的促销战,消费者的印象中的价格战也渐渐成了企业糊弄人的把戏。对此,山东格力电器市场营销有限公司负责人深有同感,“低价格背后的有可能是低功能和低品质,伤害的最终是消费者。”

    基于这样的行业现状,格力毅然出手,拿出1亿元发起这场价格风暴,让广大的消费者都能享受到优质产品带来的优质生活,打掉了消费者对于低级价格战的恐惧,同时把这种对消费者不负责任的做法打压下去。格力的大手笔,也确实在行业产生了前所未有的影响。

    “按照往年的惯例,各品牌每年4月份的空调促销,是为了处理之前的库存,这样一来等五一空调销售旺季时,更方便推出新品。”所以往年空调促销时,经常是一些即将淘汰的高能耗机型,然而,今年完全不同,“那些降价促销的,几乎全是低能耗的机型。”当问及为何如此时,不止一位销售人员给出这样的答复:“空调行业大哥格力带头,全是低能耗的机型,绝不胡弄消费者。”

    采访中,业内人士表示,格力这次发起的价格风暴,是一次健康的良性的价格竞争,是一次荡涤市场浊流、重整市场秩序、维护消费者利益的绝好时机,“表面上看是价格战,但背后仍是品质战和服务战,是一种全新的以品牌价值为导向的价格战,或者叫价值战。伴随着格力发起的这场价格风暴带来的冲击波,一个大服务、大责任、大和谐的行业格局随之建立。”