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太阳能企业展开世博营销大战实为技术比拼

2010/4/19/10:58来源:中国企业报作者:许意强

    4月20日,美国国家馆将参加上海世博会园区首场试运行,届时细心的参观者将会在美国馆看到来自中国家电企业的身影。目前,由四季沐歌提供的太阳能光热系统已经全面安装到位,并调试成功,届时将会为美国馆提供热水、供热等服务

    北京四季沐歌太阳能技术有限公司总裁李骏略带喜气地告诉记者,这在中国太阳能光热行业发展史上还是首次,向来对于产品技术和品质要求相当严格的欧美国家,被来自中国的四季沐歌的技术、产品、服务等综合实力所征服。

    行业观察家指出,四季沐歌太阳能热水器入主世博美国馆,从一个侧面折射出由中国企业全面掌握自主知识产权的太阳能光热产品,已经从中国快速向欧美、非洲等全球80多个国家和地区快速推进。目前,中国的太阳能热水器已成功走向全球100多个国家和地区,联合国工业发展组织国际太阳能技术促进转让中心也在落地中国的兰州。

    太阳能企业发动世博营销

    今年以来,随着上海世博会的召开,国内太阳能企业围绕品牌和市场推广展开了一系列推广。记者了解到,去年,皇明太阳能联手爱仕达电器、上海复星集团、阿里巴巴等国内16家民营企业,共同打造了上海世博会的“民营企业馆”。今年3月,华扬集团则与上海世博会民企馆签约,借助民企馆展示全系列的太阳能产品和解决方案。

    与皇明、华扬两家企业借道“民企馆”发力“世博营销”不同,此次四季沐歌则将企业营销的触角直接提升至世博会国家主题馆的新舞台上。据了解,美国馆是本届世博会为数不多的国家主题馆,在方案设计、产品选择、技术融合等方面都提出很高的要求。

    据上海世博会美国展区总代表费乐友介绍,美国馆预计接待600万名游客的参观。这给场馆的设计和建设提出了很高的要求,所以展馆采用了多项先进技术确保能源高效利用,包括清洁能源、绿色空间、洁净水源和屋顶花园,全面展现“拥抱挑战”的主题。

    此次,四季沐歌此次提供的光热热水系统,则采用了国内最先进的第三代太阳能热水器——全自动太阳能,将为整个美国馆提供更加智能而低碳化的热水解决方案。记者了解,目前国内市场的太阳能产品主要以手动、半自动为主,去年四季沐歌率先开创行业先河,推出了国内首台全自动太阳能热水器,彻底解决了此前太阳能产品在运行过程中送水、热水控制麻烦等问题,也受到了来自欧美国家客户的青睐和认可。

    行业观察家指出,当前太阳能企业实施“世博营销”,有助于提升品牌影响力和企业综合实力。但华扬与皇明同时亮相民企馆,而华扬只是民企馆的产品参展商,皇明却是民营馆的发起企业,营销已出现同质化,两家企业在展会还未开始前就已分出高下。与这两家企业不同的是,四季沐歌却以产品供应商的身份,巧妙借助美国国家馆的舞台掀起了另一场“世博营销”,实现了与皇明的同台竞技,以最小的代价撬动了最大的资源和品牌影响力。

    而有业内人士指出,与目前一些企业进入民企馆不同,四季沐歌直接进入了国家馆,国家馆对于产品性能和技术的要求更高。这充分验证了四季沐歌的技术实力,也代表了当前中国太阳能热水器行业主流企业的发展水平。

    营销背后的企业技术较量

    实际上,在国内太阳能企业纷纷发力“世博营销”的背后,正是得益于企业在产品技术研发、市场创新等方面的积累,竞争已从幕后全面走向前台。

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