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美的日电首家经销商独资公司落户银川

2010/5/10/9:23来源:中国家电网

    在美的日电集团全国范围内推动渠道变革,提升渠道能力的大背景下,宁夏新东美电器有限公司于4月25日上午在银川正式挂牌成立。

    据悉,注册资金达800万元的宁夏新东美电器有限公司,系自治区本土家电连锁领军企业银川新华百货东桥电器有限公司的全资子公司,同时,也是美的日电集团在全国设立的首家经销商独资的专卖分销公司。

    该新公司定位于宁夏、西蒙(乌海)地区市场尤其是三四级市场分销渠道开发及维护,并采取工厂充分授权的BtoB直接对接操作模式,从而大大降低了工厂对市场的干预程度,进一步提升了市场运作的专业化、市场化、品牌化及市场竞争优化的程度。

    据了解,早在2007年,美的日电集团即基于降低渠道成本,提高渠道产出,快速提升渠道竞争力的考虑,打破传统区域代理制模式,采取与经销商组建合资销售公司的方式,推动渠道战略转型。

    正是在“大规模制造,大范围分销”的核心战略背景下,去年11月该公司预计投资15亿元,建成后产能将超过3200万台/年,产值将超过150亿元的微波电器工业园奠基投建;今年3月则传出消息,预计2013年将可实现150亿元销售目标的美的日电芜湖生产基地,洗碗机、厨卫电器、精品电器三大项目预计年内均可建成投产;今年4月,该公司则宣布计划斥资10亿元投建全球最大水家电工业园,预计未来年产值仍将超过百亿元。

    经过近年来的努力,该公司已在全国设立30多家商务机构,建立了近千家专卖店,构建了覆盖全国,遍及城乡的营销网络,并在东盟等海外市场取得了不俗的市场业绩。而新东美经销商独资品牌公司,则标志着美的日电集团渠道分销策略的进一步升级,三四级市场的产能消化能力也将进一步增强。

    中国消费电子渠道商筹委会负责人表示:“从批发大户时代,到分销区域代理,到厂商合资销售公司,再到新东美所代表的经销商独资专卖销售公司,均是各个阶段厂商博弈的结果。从目前来看,制造商干预市场,将渠道看作附庸伙伴或者利益对手,力图控制渠道,害怕经销商做大做强的传统营销思路,已经不再适应当前城市市场渠道格局不断分化,三四级市场渠道趋于成熟的新特点。家电制造商们必须在点状发散到块状辐射以及专业制造与产销混营之间做出选择。从这一点而言,新东美的成立,无疑是一个家电流通市场或将进入‘厂者专于生产,商者精乎流通’时代的强烈信号。”

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