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廉江:把电饭锅卖到东盟去

2010/6/6/13:55来源:南方日报作者:韩浩 崔财鑫

    135%!这是去年廉江家电出口的增长数字,这是一个令人惊叹的数字:众所周知,去年正是全球金融危机肆虐的时期,我国很多出口企业都受到了严重冲击,订单大幅下降。廉江的家电业是靠什么实现了正常年份都很难实现的出口创汇翻倍的呢?记者在采访中发现,开拓新兴市场、技术创新、提升品牌等是廉江家电业实现逆势突围的几大法宝。

    开拓市场:

    进军东盟赚个盆满钵满

    廉江家电业素以电饭锅名扬天下,生产企业达500多家,生产的电饭锅配件占全国七成,成品占全国三成,享有“廉江电饭锅煮天下饭”、“中国电饭锅之乡”的美誉。然而在金融危机以前,廉江电饭锅以内销为主,出口较少。

    早在几年前,廉江从政府部门到家电生产企业就开始谋划开拓外销市场,没想到2008年下半年,正当拓展外销的计划稳步推进的时候,国际金融危机却突然爆发,国际市场骤然萎缩,传统的出口企业都受到严重冲击,廉江电饭锅这个外销市场上的新手该怎么办?要不要暂停外销计划?廉江人不仅没有停下脚步,反而在风暴中嗅到了一丝商机。

    廉江市多位政府官员和家电企业老总为记者分析:金融危机对传统出口企业是噩梦,对廉江这个新手反而真正是“危中有机”。首先,廉江将家电外销的突破口确定为东盟,不仅距离近,物流成本低,而且东盟相对欧美市场“受灾”较小,同时中国—东盟自由贸易区的建立对出口极为有利;其次,面对危机,各级政府对出口企业在出口退税等各方面出台了一系列扶持政策,廉江家电业获得了比平时更有利的外销条件;第三,电饭锅属于生活必需品,其市场受金融危机的影响较小;第四,危机的到来让原本以出口为主的企业元气大伤,而原本以内销为主的廉江家电业就可以在竞争中处于更有利的地位。

    廉江家电业认识到危中有机,也充分抓住了这个机会。而成果之丰硕也许是他们自己也没有想到的。据统计,去年廉江市小家电生产企业全年出口创汇2200多万美元,同比增长135%,主要是销往东盟,成为中国—东盟贸易发展的大赢家。

    技术创新:

    产品就要和别人不一样

    广东华强电器公司是廉江电饭锅生产企业中较大型的一家,也是去年外销增长较快的企业。金融危机前,该公司外销仅占产量的10%,目前已占到近30%。谈起公司经营的诀窍,总经理陆锡平强调:“我们就是要通过技术创新,让自己的产品和别人不一样。”

    陆锡平对记者说:“你想想,仅廉江就有几百家电饭锅企业,如果你的产品和别人都一样,外商凭什么买你的?最后就只能拼价格,把自己累死还赚不到钱。”

    华强电器公司不拼价格,而是力图通过技术创新提升竞争力。该公司将每年利润的10%—15%投入到科技研发中,目前已申请了4项发明专利。

    陆锡平介绍,公司对科技的高投入绝对值得,因为获得的回报也高。没有自己专利技术的企业生产一个电饭锅只能挣两三元,而华强电器生产一个电饭锅可以挣10—15元。

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