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善变黄鸣欲将皇明太阳能带向何方

2010/6/21/15:9来源:中国企业报作者:许意强

    “先从三线城市开始,我要做成老大”。“皇明没想过真正做大房地产业,我们做的是样板房,最终目的在于通过房地产样板营销,推广太阳能的应用”。

    上述两段话均出自山东皇明太阳能集团董事长黄鸣之口,前一段话说于去年,后一段话则是在今年,而当时探讨的话题则是备受社会热议的“作为一家太阳能热水器企业进军房地产会怎样?”

    令人奇怪的是,与去年黄鸣高调进军房地产业,并以太阳能为卖点,在全国三线城市展开房地产业务的“跑马圈地”不同,今年,黄鸣却将这一目标又变成了“建立房地产样板营销,推广太阳能”。在这“一放一收”之间,折射出皇明作为国内最早从事太阳能热水器市场营销的企业,在当前激烈的市场竞争中经历了哪些坎坷与挫折?

    善变黄鸣

    没有黄鸣,就没有当前市场上知名的皇明太阳能。众多太阳能业内人士告诉《中国企业报》记者,当年正是依靠黄鸣的前瞻、执著,实现了皇明公司在国内太阳能热水器市场的快速发展与崛起。其中,最为人津津乐道的便是黄鸣独创的“太阳能科普营销”,每到一地先给消费者普及产品知识,再销售太阳能产品。最终,这促成了“黄鸣作为中国太阳能热水器营销第一人”的行业地位。

    与上述营销相匹配的便是黄鸣的“敢做敢说”。去年,黄鸣炮轰太阳能热水器下乡,认为“太阳能产品质量和标准缺失”,下乡会贻害农民。今年,黄鸣在行业年会上又炮轰同行挖走皇明公司的人才,反过来跟皇明“作对”。针对国内媒体曝光皇明太阳能服务问题,黄鸣又在博客上连发多篇万言书回应。

    去年,针对媒体曝光皇明产品服务问题,皇明宣称要出资1000万元人民币,用于挑战全球同行。届时,皇明将组织媒体及专家在世界主要国家进行考察,挑战全球同行。目前,此事却悄无声息。

    一位行业观察家指出,这对于黄鸣是太正常不过的事情。去年,黄鸣表态要做地产老大,是为了推销楼盘。今年,国家对于楼市整体调控,又让黄鸣找到了借助楼盘进行太阳能营销的说辞。不过,对于一家长远发展的企业而言,黄鸣不断变化的态度则让员工找不到方向。

    艰难市场

    在皇明快速发展的同时,国内太阳能市场也迎来了行业性的井喷。特别是从最初的起步于城市,后来找到了农村这座“金矿”,为众多企业进军太阳能市场提供了动力。

    当年,为了获得更大的市场蛋糕,黄鸣又推出了第二家公司“山东亿家能太阳能”,同时又推出了子品牌“欧迪克”。不过,多品牌经营却未给黄鸣在国内太阳能市场的发展提供支撑作用,被太阳雨、桑乐等后起之秀全面超越。同时,近年来由于皇明集团内部管理模式和激励机制的不清晰,从而导致了一大批中高层骨干人员的流失。

    而多年来,皇明与经销商之间的矛盾也在不断升级。记者注意到,多年来,在皇明快速发展过程中,对于旗下经销商却采取了“挑、教、帮、管、卡、压、治、裁、骂、促”十大招数,意在将经销商变成企业的市场谋利工具,却忽视了与经销商之间的文化和人情纽带的建设。

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