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渠道下沉 新一轮高能效空调争夺战打响

2010/7/1/8:42来源:经济视点报作者:张利

    一些品牌看到的是家电下乡政策带来的市场机遇,冀望利用这一政策在空调市场上重新制定游戏规则,开辟新的竞争道路。农村市场广阔的需求量,有可能会推动一些品牌领跑后市。

    连日高温,家电市场空调热销。以6月1日为分水岭,新的国家能效标准和惠民补贴政策双双正式实施,行业性的价格上涨不可避免,厂家、消费者、市场三方的博弈也全面拉开。新一轮的高能效空调争夺战已然打响。不乏有品牌另辟蹊径,转战以“家电下乡”为依托的农村市场。

    记者注意到,目前在农村市场,只有格力、美的、奥克斯等少数大企业的身影,许多二、三线品牌由于自身实力和精力的限制,仍在城市市场进行白热化争夺。在谈起农村市场时,奥克斯空调河南分公司总经理陈明良表示:“今年,我们推出了升级版的下乡方案,将三重补贴的优惠幅度从33%提升至40%以上,并且对‘十年包修’的承诺增加了‘终身免费检测’。”这意味着,今年空调旺季市场的争夺战将从城市向农村下沉,竞争主角也将由高能效空调的价格战转向农村市场的综合能力博弈。

    抛开高能效定速空调的白热化争夺,转而以家电下乡为主导,在市场上又制造了新的热点和消费需求,这在中国家电营销委员会副理事长洪仕斌看来,同样是国家政策,一些品牌看到的是市场机遇,利用下乡这一政策在空调市场上重新制定新的游戏规则,开辟新的竞争道路。农村市场广阔的需求量,有可能会推动一些品牌领跑后市。

    农村新蓝海

    众所周知,节能惠民政策实施时间短,且主要作用于城市市场,但目前城市空调市场主要靠刚性需求拉动,受天气及房地产市场等因素影响较大,已缺乏可以开发的新增市场。但家电下乡政策并不相同,首批的实施周期长达4年,且面对的是一个容量巨大、充满需求、亟待开发的新兴市场。

    近日,记者从奥克斯河南市场部了解到,奥克斯瞄准农村市场,已经发布了升级版的下乡作战方案,推出了“三重补贴”大型营销活动,除了国家给予的13%补贴(挂机最高325元、柜机最高520元),厂家还按照国标再给予购机款13%补贴和500~1000元不等的商家补贴,在国内空调市场一片喊涨的背景下,打响了农村空调市场的价格保卫战。同时,针对农村市场,量身打造了服务大礼包“整机10年包修”和“终身免费检测”。

    “奥克斯首先公布升级版下乡作战方案,目的在于抢占市场先机。随着气温的逐渐升高,农村市场的刚性需求将被启动。同时,家电下乡政策调整之后,涵盖了变频等中高端产品,此时的农村市场比一年前更具诱惑力,这就意味着,未来农村市场将会有更多企业参与,成为企业新的战略洼地。”洪仕斌分析认为。

    中怡康时代市场研究公司副董事长李基祥介绍,去年全国家电销售额在8589亿元,其中,三、四级市场的比重为38.7%。从统计局公布的2009年全国社会消费品零售总额来看,三、四级市场的社会消费品零售总额比重仅为32%,可见家电在三、四级市场的比重很高。今年家电销售额将较去年增长8%以上,总额将超过9200亿元,而三、四级市场的蛋糕将达到3680亿元。农村已经成为继城市之后,众多家电厂商共同期待开发的一块蓝海市场。

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