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家电企业:打“伞”占据行业制高点

2010/7/1/13:42来源:国际商报

    春兰进出口有限公司总经理冯斌形象地比喻说“汇率问题是天气问题,我们只能打好自己的‘伞’”。冯斌所说的“伞”,一方面是通过远期结收汇锁定成本;另一方面,就是通过技术创新增加产品附加值,通过品质取胜。

    “在今年春交会和意大利米兰国际制冷展上,公司展出的空调100%是新品。今年一季度,春兰空调出口成交率增速较快,出口形势回升向好,二季度出口持续保持上升,特别是5月份的外贸成交业绩已验证了这个上升趋势。”春兰进出口有限公司总经理冯斌对本报记者表示。

    据冯斌介绍,今年以来,国内很多企业都通过持续推出高附加值的新产品、高端产品来确保出口市场。而春兰空调早已通过推出新产品和高端产品来拓展市场。

    面对铜、铝等原材料价格的飙升,冯斌坦言:“出口空调的报价还要视出口市场的情况再定。”他认为,价格的调整并不是企业解决成本上涨的唯一手段,更多的企业是通过内部消化和产品更新来解决问题。对于汇率问题,冯斌形象地比喻“汇率问题是天气问题,我们只能打好自己的‘伞’。”他所说的“伞”,一方面是通过远期结收汇锁定成本;另一方面,就是通过技术创新增加产品附加值,通过品质取胜。

    据记者了解,今年以来,春兰一方面加大了外贸风险的防控力度,通过建立全面风险管理体系,完善内部控制制度,开展风险评估,加强风险预警和事前管控,有效控制各类风险;另一方面,在继续加大结构调整和产业升级力度的基础上,优化外贸业务结构,积极寻求新的市场并稳定新业务。

    据不完全统计,今年上半年,春兰新兴市场的销售贡献率占到了总销售额的60%,中东、南美、非洲的市场需求相当旺盛。下半年,春兰将着力推行海外销售模式的转型——由传统的完全“批发型”向现代的批发与零售相结合且以零售为主的“零售型”转变,并明确海外销售两大发展方向,即:加大一般贸易下“有根”零售型客户的开发,密织其营销网络;加强为海外相关工程配套的能力,从而在销售类型和服务模式上进一步拓展春兰出口产品的竞争力。

    冯斌说,数年前春兰就开始产业转型升级,契合了当前的绿色产品、低碳经济发展大势。同时,推行的节能减排措施,有力地支持了所属制造公司的成本目标管理。此外,拓展新兴市场和全面风险管理,不仅使外贸在全球金融危机中实现“零损失”,更重要的是为下一步发展腾出了空间,毫无疑问,这些都构成了春兰的竞争优势。

    历史的经验表明,大的机遇往往伴随着大的危机。肆虐全球的金融危机是挑战,也是机遇,谁抓住了这个稍纵即逝的机遇,及早谋划,谁就能够抢占先机、引领发展。正如冯斌所言,在复杂的经济形势与环境中,企业需要打好自己的“伞”!这既是一份淡定,又是中国企业转型升级中的一种态度。在这方面,春兰无疑为国内企业做出了表率。

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