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太阳雨十年品牌蝶变 陈荣华:只有一个人生

2010/7/4/13:28来源:新营销

    《说文》说:“十,数之具也,一为东西,丨为南北,具四方中央备矣。”“十”乃“完备至极”的意思。又说:“年,谷孰也。”于省吾《甲骨文字释林》的解释是:“年乃就一切谷类全年的成熟而言。”

    “十年”用其本意,即完全成熟的意思。

    十年来,江苏太阳雨太阳能公司(以下简称太阳雨)推动中国太阳能热水器水箱由八角形改变为圆形,推动中国太阳能热水器支架由反光板发展为无反光板,推动中国太阳能热水器由“吸热时代”进入“保热时代”,推动中国太阳能热水器走向世界,推动中国太阳能热水器“家电下乡”,推动中国太阳能热水器企业践行“生态公益”,推动中国太阳能热水器企业品牌化发展……太阳雨吸引了千千万万人了解并进入太阳能产业,在此过程中,它成为中国太阳能行业名副其实的第一品牌,实现企业和品牌蝶变。

    “创业十年,我最大的一个体会是做企业的本质是’做人’。这里的做人是指依靠人、经营人,也就是说,企业获得发展一定是人的进步,企业赢得竞争一定是人的比拼胜出。”太阳雨董事长徐新建谈及太阳雨的核心竞争力,没有像其他企业家那样大谈特谈技术,而是反复强调那些跟自己一路走来的“同行者”。

    一个品牌的崛起,其实是一群人的崛起,是一群人的精神力量附着于品牌的集中爆发。

    加盟太阳雨以来,太阳雨营销总经理陈荣华全面负责太阳雨的品牌规划和市场营销工作,通过一系列具有前瞻性的品牌推动活动和在三、四级市场上的渠道布局,有力地推动了太阳雨深入拓展全国市场。

    一个企业不可复制的核心竞争力是人才,而企业扩张的本质上是人才的扩张。对于陈荣华来说,营销的本质是“培养人、带队伍”,太阳雨营销队伍的快速成长是令陈荣华最感欣慰的一件事。

    与太阳雨一起快速成长的还有经销商,他们和太阳雨有着相同的价值观和信仰,他们在终端的不懈努力让太阳雨的市场策略得以落地生根。

    从“残奥助威团”、“太阳雨公益慈善”到2010年上海世博会生命阳光馆爱心合作伙伴,从一个籍籍无名的小企业快速发展为中国太阳能光热利用行业的领导品牌,太阳雨的“公益心”维系了更多的人们以健康的心态面向未来。

    太阳雨十年磨一剑,初露锋芒,为百年基业长青奠定了基石,可谓十年立基。而其稳固的根基、辉煌的业绩背后,则是笃信美好、坚持信仰的人们和由他们内心深处生发的企业文化。

    徐新建的格局观

    创业初期,由于缺少经验,太阳雨太阳能集团董事长徐新建颇感困惑。听说南方一家企业做得不错,徐新建前往取经。到了那家企业,对方很客气,但当知道徐新建是同行而且是来“学习”的,态度急转直下,对徐新建充满了敌意和戒心。

    戏剧性的一幕是,仅仅几年后,太阳雨太阳能公司(以下简称太阳雨)完成了创业及发展初期的“野蛮生长”,一跃成为中国太阳能产业的明星企业。而当年让徐新建吃“闭门羹”的那家企业却始终发展缓慢。或许是“痛定思痛”,对方找到了太阳雨,要求前来参观学习。

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