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董明珠:自断后路 不妥协是企业立身之本

2010/7/6/17:7来源:经理人网

    格力未来如何确保“空调龙头”宝座?

    董明珠扮演过“推动政府阳光采购”的斗士,但是她也明白,在这个过程中,竞争对手们怀着复杂的心情跟踪了事件的全程—他们也不希望格力输,因为这是格力为同业出头;同时,他们也不希望看到格力赢,因为这会让格力在竞争中更加“嚣张”。

    以和解的方式结束,是格力和竞争对手都愿意看到的结果。

    但是,刚刚发布的白电企业的第一季度年报上,格力并没有跑赢两个最大的对手:美的净利润同比增长率居首,高达249.29%,海尔净利润同比增长156.69%,而格力的净利润仅增长15.30%,远远落后。另外,在今年格力启用成龙作为公司产品的首位形象代言人之后,依然没有能拉动股价。

    董明珠的“反女性特质”的个人影响力,以及格力所赖以成名的自建渠道的商业模式,则再次成为关注点。董明珠是否将继续她的领导风格?而与国美的再次联姻,是否意味着自建渠道商业模式的瓦解?格力未来将如何确保其多年所占据的“空调龙头”的宝座?

    以“把自己抵到墙角”为企业精神的董明珠,依然坚称掌握核心技术、关注消费者利益,是格力不变的利器。

    不妥协是企业立身之本

    《经理人》:作为白电龙头,格力电器虽然业绩仍然在增长,但是二级市场的走势为何与此背离?

    董明珠:这么多年来,格力电器一直不是依赖于股市上的价格来支撑企业的发展;其次,格力电器靠的是自己的产品和技术来持续发展,所以股票涨与不涨,我都不关心。

    但是,我对我的投资者负责任,我不对我的投机者负责任。我们从股市上募集到18个亿,现在我们给股民的回报已经超过30个亿。格力电器是一个制造企业,所以它的中心点还是技术研发、产品质量,通过我们的市场占有规模的扩大,来保证企业的发展,而不是靠股市上的股价高低来保证企业的发展。另外,股市有时候是随着外部的环境变化会发生一些变化的,它不是独立的。

    《经理人》:去年,格力参与广州番禺中心医院的政府采购竞标,结果却以1700万的报价输给了报价2100万的广东石化,格力觉得不公平,于是就向广州市财政局提起投诉,但是被驳回。再次请求行政复议未果情况下,格力做出了出人意料的决定,把广州市财政局告上了法庭。这个官司已经平息,但是我们想知道格力达到了什么样的目的?

    董明珠:我们不是一时冲动。因为国家政府采购法里面就有这一条,如果你不满意,最终可以通过法庭来解决。自从这个事件出了以后,省里的人大对专门的政府采购进行了一些修订,增加了一些条款。我觉得这就是很好的一件事情。

    我在网上也看到了,说是格力通过这个炒作,提高了知名度,我认为这是错误的。一个企业的发展,如果简单地靠炒作能把企业炒成功,那我们就全去炒作了,就不要潜心去研究技术,不要过那种寂寞的生活。作为一个制造企业来讲,炒作是行不通的,还是要靠自己实在的内功,所以在这过程当中,当时已经不允许你去顾忌什么,而是你必须去面对。

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