团购?秒杀?渠道商何不“团”一把

http://www.homea.hc360.com2010年07月07日06:58 来源:慧聪家电网作者:马赛T|T

    今天你团了吗?如果你还不知道“糯米团”是什么意思你就out了。一时间一种新型团购模式的网站如雨后春笋般在网络中涌现出来,此“团”区别于以往的团购模式,其利用SNS等分享平台在固定时间内(多为24小时)推出一款极具诱惑力的商品,力求销售量最大化。

团购?秒杀?渠道商何不“团”一把

团购?秒杀?渠道商何不“团”一把

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    简单!粗暴!团购风起云涌

    这种团购模式可以说是简单、粗暴、利益大。首先,其模式简单,一个页面,一款商品,一天时间,同时团购的商品非常多元化,大到汽车,小到零食化妆品,而且还有丰富的折扣卡,涵盖了各个领域。记者了解到,在某团购网某日的团购商品为大众甲壳虫1.6AT汽车,其团购价为185800元,比4S店直销便宜了2万多元,页面显示当日已经有20多人参与了团购,可见团购的魅力。其次,此团购模式有效捕捉到了购物者的心理,大家都买才是真便宜,团购商品折扣多在五折以下,有的甚至一折起卖,面对如此诱惑,许多热门商品在上架后瞬间被抢光。当你想团购你想要的物品时,其交易流程也是简单明了,记者调查发现,95%以上“秒杀类团购”网站均支持支付宝和网银,方便用户购买,有的甚至无需注册,只要填写好固定的联系方式,网银划账即可。“秒杀团购”还有许多传统网购没有的优点,地域的局限性,使其送货速度快;多元化商品,买吃,买喝,买玩,买服务;运营成本低,收益最大化。

    值得探索 渠道商何不“团”一把

    网购,团购,秒杀,如今已经成了热门的销售模式,传统的“开门营业”已不在吸引顾客的眼球。虽然大中、苏宁国美家电渠道商虽然不甘寂寞,纷纷加快“触网步伐”,但是在面对网上商城等B2C类网站竞争压力的时候却显得有些苍白无力,京东商城董事长刘强东预测,“未来5年内,网上商城将成为国内家电连锁企业的最大竞争对手,并将迅速跻身国内家电企业的主流渠道行列”。

    可见,传统渠道想要保全自己“老大”的地位,建立网上商城是必不可少,也是基础之需,但要有所突破,“糯米团”模式可谓是打开网销渠道的法宝。作为渠道商,在其网上商城开通类似于“糯米团”这类的活动有许多先天的优势,第一,货源充分,种类多样,大到液晶电视冰箱空调,小到豆浆机,吹风机均可在网上“团”,从而拉动销售,扩大影响力,增加顾客的粘性。第二,商品售后得到保证,在风起云涌的团购网中,也存在着许多陷阱,以次充好,售后服务成为了这些团购网的致命伤,然而作为渠道商,其产品售后问题自然而然得到了保证。

    就整体运营模式来看,完全可以照搬“糯米团”等网站的模式,市场广阔,前景看好,渠道商们何不一改传统销售模式去疯狂的“团”一把?

    写在最后,在有限的时间里,抢购着每天的“特色”,当看到“售罄”时庆幸自己是团购中的一名活跃分子,这种东西已经莫名之间成为了我们生活中的一部分。往往剑走偏锋的销售模式更能洗衣顾客,不求最好,但求最便宜,先不管商品质量如何,但起码有同样的人跟我一起享用着。“团购”已经成为了一种时尚,一种习惯。

责任编辑:马赛

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