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奥克斯空调2010冷冻年完美收官

2010/7/19/17:26来源:慧聪家电网作者:艳儿

    慧聪家电网讯:“80%以上的增长速度、连续三年保持30%以上的高增长、行业第一集团军的销售规模和品牌实力、经销商抢着经营的空调品牌、家电市场多重补贴营销模式的开创者、最受农村消费者青睐的家电品牌。”

    这一系列沉甸甸成绩和荣誉,让市场和行业再也无法轻视奥克斯,这个来自于浙江的民营企业,正在中国空调市场上开创属于奥克斯的新时代,属于中国创造的新时代。

    正如清华大学中国企业研究中心常务副主任胡左浩教授所说,“家电行业虽然已经步入成熟期,但仍然有着巨大的机会。虽然现在空调等领域的市场格局相对稳定,但市场是动态变化,不是固态的。因此,这会给后来者提供更多的机会和空间”。

    日前,奥克斯空调在公司总部召开了2010冷冻年度营销总结大会,奥克斯空调国内营销总经理金杰再度全体营销人员奏响了进军2011冷年市场的号角:“以我为主、主动出击,力争在今年销售规模的基础上再度实现新的增长,内销总量将突破300万套,将继续推动五大产品的立体化营销布局,坚持对农村、城市两大战略市场的深耕细作”。

    另据了解,在2011冷年奥克斯还将会将市场的触角从现有的连锁、代理商、卖营店、商超等系统向淘宝、京东商城等新兴网络渠道。同时,将在现有的家庭、工程两大主体市场的基础上,进一步挖掘政府采购、酒店电信订单等新兴市场的机会。

    过去两年间,奥克斯坚持通过“系统发力、体系作战、抓大放小、主动出击”的战略思路指导下,通过标准化、精细化的管理体系,走出了一条“健康中国市场、差异产品布局、立体营销服务、亮点品牌传播”的独特化发展道路,实现了企业在规模、产品、成本、价格、渠道、队伍等多个环节上的稳步提升。

    同时,在企业快速扩张和发展过程中,奥克斯还特别注重团队战斗力、价值观、凝聚力的体系性建设,注意过程管理和系统控制。多位奥克斯空调地级代理商均透露,过去几年间是奥克斯从“促发展”向“重内涵”的重要转变时期,以前只追求规模与速度,现在更强调健康的经营质量和可控的发展速度同步发展。

    事实上,奥克斯空调发展多年来,经历了从最初的产品孵化期、品牌建设期、营销扩张期到目前的渠道夯实期和系统崛起期。奥克斯空调国内事业部销售总经理透露,在2011冷年,奥克斯将继续坚持“得道者多助”的渠道发展思路,继续坚持“经销商抢着经营的空调品牌”定位,继续秉承近年来形成的“健康可持续”发展理念,坚持不断地推动“产品、营销、队伍、服务、价格”的立体化创新。

    胡左浩指出,“中国是一个发展中国家,拥有巨大的市场机会,特别是面对中国所独具的梯形市场。这给行业后来者提供了巨大的机会”。当年,奥克斯进入空调业时,年销量不足万台,规模位居整个国内空调业的末位。但短短16年间,去年奥克斯空调已稳居国内空调业第一集团军,未来奥克斯的发展空间更值得期待。

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