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产品性价比高 安装工人都怕碰奥克斯空调

2010/7/21/10:39来源:慧聪家电网作者:艳儿

    ——访连云港东海县阖家电器有限公司总经理刘军

    慧聪家电网讯:2006年,本来在义乌开着一家不错小工厂的刘军,忽然嗅到空调市场巨大的潜力和商机,毅然决定进军空调零售业。4年过去了,凭借着连云港人“进取敢为”的精神,刘军已经在强者林立的苏北空调打下了一片属于自己的天地。

    从经销格力空调起家,由于种种原因,没多久刘军便放弃了格力,转而选择了当初在空调业还处于发展初期的奥克斯。事实证明,这个决定还是颇有远见的,在短短的4年间,刘军原来的单一门店已发展为现在的3个奥克斯专卖店、1个商场专柜、15家乡镇网点的规模,奥克斯空调的销售额也从最初时的120万元跃升至800万元,这还不包括300万元的奥克斯中央空调销售。

    苏北县级销售商,我坐头把交椅

    “对奥克斯最初的印象来自米卢代言。”刘军笑着说,“与奥克斯正式合作则源于一件很偶然的事情。”2006年,刚步入空调业的刘军选择了名声较响的格力空调进行销售,正当他准备甩开膀子大干一场时,由于企业与经销商之间的种种问题,使得刘军毅然放弃了格力。而当他正在选择其他品牌时,奥克斯却主动上门要求合作。原来,本地当时最著名的家电销售公司——东海五交化,与奥克斯签了一笔很大的合同后却又发现没有那么大的胃口。于是奥克斯就找到了刘军,希望他能承担起多出部分的销售。“我当时觉得奥克斯做空调很专业,且价格又比较容易接受,所以就答应了下来,结果一做就是4年。”

    “在苏北县级空调销售商里,我可以做坐头把交椅”,谈起他现在的销售状况,刘军显得信心满满,“我最自豪的是,在东海最高档的一个居民小区里,奥克斯的家庭占有率达90%,当地另一空调经销商东海五交化3个月也只卖出10台左右。”

    安装工人最怕碰奥克斯

    谈到今年的空调市场,刘军表示,销售业绩是令人满意的,不过由于天气冷热无常,往年的空调淡季旺季在今年并不明显,各个时期的销量都较往年有较大提升。

    “空调洗牌基本已结束,较差的品牌大多已被淘汰出局,剩下的都是消费者比较认可的品牌。”刘军说,“奥克斯作为行业第一集团军,性价比很高。”他举了一个十分形象的例子:在业内,空调室外机重量是衡量产品性能的重要标准,某知名品牌的室外机重量只有22公斤,而同一功率的奥克斯室外机却重达33公斤,但在价格上更占优势。

    “很多安装工,一看见奥克斯就发愁,不愿意来安装。”刘军笑着表示。

    奥克斯业务跑得最勤

    “在这么多的空调品牌里,奥克斯业务跑得最勤。”自刘军接手奥克斯业务开始,每周他都能见到奥克斯的业务员到公司做库存结构调查、乡镇渠道疏通等工作。针对这些业务员的反馈,奥克斯会有针对性地推出一系列帮助经销商销售库存机型的政策。

    “别的空调品牌,基本上一个月才到商家拜访一次,这就是差距。”刘军说。看到了刘军的实力后,一些比奥克斯品牌和规模更大的企业也曾私下联系过刘军,希望双方能展开合作,但被刘军一口回绝。

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