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同方挖夏普高管建三千专卖店加速渠道下沉

2010/7/22/9:3来源:时代周报作者:吴蔚诗

    “他给我的感觉就是,在液晶电视这一领域有着非常丰富的经验。”日前,同方股份副总裁王良海这样评价清华同方新任高管刘伟。

    7月1日,刘伟以同方多媒体产业本部常务副总经理的身份亮相,而他此前的身份是夏普商贸(中国)有限公司家电本部副总经理。

    这次同方挖来刘伟的意图非常明显—在发展迅速的液晶电视市场分一杯羹,“电视是同方未来5-10年最重要的投资产业之一,我们争取在两三年内进入第一集团军。”王良海向时代周报记者表示。刘伟的加盟,将会帮助同方尽快补齐销售短板,建立国内的营销渠道并扩大销售规模。

    吸纳刘伟只是开始

    在业内,刘伟的口碑良好,业内人士普遍评价他为“真正干事的人”。

    1997年-2005年,刘伟负责创维营销工作,曾任大客户部负责人,“该部门主要和大连锁渠道打交道”。随后投奔了夏普麾下,2006年起任夏普商贸(中国)有限公司家电本部副总经理,“负责渠道搭建和销售的相关工作”,由其力推的夏普“液晶之父”形象如今深入人心。

    2008年7月31日,国美擅自将夏普65英寸液晶电视RX1直降2万元进行促销,此举令夏普方面欲以断货进行反击。

    时任夏普商贸(中国)有限公司副总经理的刘伟在国美降价后的第一时间表示,国美擅自降价,使该产品的销售价格低于成本价,夏普对此肯定不接受。刘伟还称,如果实在达不成协议,夏普只好对国美停止供应该款产品。

    “这就是刘伟的个人风格,敢于和国美、苏宁拍桌子。”知情人士表示。双方最终握手言和,然而,经历降价门事件后,刘伟明白,夏普若过分依赖大连锁渠道,会使企业在与连锁卖场相争时往往力不从心,并威胁到夏普的生存空间。

    此后,夏普开始大刀阔斧地自建渠道。夏普在华销售专卖店从2006年年底的700多家增加到2007年的2000多家。截至今年3月,夏普的销售网点已达5200家。

    “在刘伟的带领下,短短3年,夏普液晶电视在华销售额从30亿元飙升至120亿元。”创维人士感叹,“刘伟能力很强,在市场方面很有手腕。”

    对于2006年从IT行业“跨线”加入平板电视战场的清华同方,极需具有海外运营经验及较高渠道把控能力的高层。而夏普这家在华零售量份额已居外资品牌首位的日本公司,正是拥有多名富有经验的核心管理人才。“不排除夏普有更大规模的人才流失。”王良海向时代周报记者坦言,吸纳刘伟只是一个开始,以后肯定还会陆续引进家电行业内的精英人才。

    打破销售渠道瓶颈

    清华同方液晶电视业务最早以海外代工起家。2006年,同方的液晶电视出口5万台,创汇1400万美元。如今,同方的液晶电视海外和国内销售已达300多万台,出口占比60%-70%。清华同方液晶电视业务最薄弱的环节便是营销渠道,目前在国内的市场占有率不到2%。正是由于这些因素,清华同方才不惜重金把刘伟挖过来。

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