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二问皇明 “行业大佬”如此作出示范?

2010/7/27/6:30来源:现代快报

    一问皇明 不会是自己踏进“失信门”吧?

    三问皇明 能否让员工和经销商得到归属感

    “考官、老师、保姆、兄长、警察、大禹、包公、关卡、司令部、督战队。”乍一听,这些名词好像是哪一部电影剧本里的元素。其实,这是皇明太阳能在对待自己的经销商时扮演的角色。在皇明掌门人黄鸣博客里,总结出了一套包括“挑、教、帮、管、卡、压、治、裁、骂、促”的“整治经销商十大招数”。对于这些招数,黄鸣本人更是津津乐道。但却有不少业内人士想泼上几盆冷水,他们认为皇明的这套“生意经”过于强势和自我,却忽视了与经销商之间最为重要的合作互信与感情纽带的建设。作为“行业大佬”,皇明就是如此为业内作出示范?

    整治经销商扮演“多面手”

    “集团采用各种高压手段(比如强行搭配、经济制裁、断货,取消资格等近乎极端的方法)强迫经销商必须无条件地推行原装配件。这时,公司是警察。”“我曾不止一次(多数是经销商会议上)怒骂一部分不思进取、小富即安、不重诚信的经销商,斥责他们不忠不义不孝,这时,公司是严厉的长兄。”……对于这套整治经销商的十大招数,黄鸣本人并不避讳,反倒在博客中津津乐道地提及。认为要“推动太阳能这个新兴行业走向正轨,必须招招无所不用其极”。

    作为国内知名太阳能企业的掌门人,黄鸣“整治”经销商的初衷恐怕容不得人质疑。不过,对于黄鸣煞费苦心为太阳能行业找到的这条康庄大道,偏偏有许多经销商和业内人士都想来拍上几板砖。不少业内人士认为,皇明的这套“生意经”,其核心就是强势自我。厂家和经销商本应是平等合作关系,而皇明在强势背景下,对经销商的定位更像自己的员工。恰恰忽视了与经销商之间最为重要的合作互信与人情纽带的建设和维系,甚至于将经销商沦为牟利的工具。

    分析一下皇明整治经销商时扮演的这些角色,不难看出,这些角色中大多数可都是让人见了大气都不敢喘的。在这种强势身份下,经销商是不是只有唯唯诺诺称是的份儿?平等合作的氛围还能不能维系?期望与经销商拧成一股绳开拓市场,该不会是一厢情愿的奢望吧?

    “行业大佬”如此示范?

    众所周知。太阳能行业和其他家电产品不同,家电卖场的进场率并不高,其销售份额绝大部分都依靠各地经销商和专卖店,产品的安装、维修和保养也相比其他家电更依赖经销商队伍。也正因为如此,太阳能行业厂家和经销商配合是否默契,合作是否良好都将更直接地反映在用户满意度上。各地经销商都在一线打拼,对于复杂多变的市场可以说是最有发言权,可皇明却总是端着盛气凌人的架子和“一言九鼎”的绝对权威不放,人们不禁想问,皇明此举究竟为哪般?

    有圈中人士一语道破其中精髓,皇明的十大招数,根本原因就是皇明对广大经销商的不信任。其中包括对经销商道德不信任和能力不信任。仔细琢磨皇明的十大招数,实际上是给所有经销商都进行了“有罪推定”,并在这种种莫须有之下,要求经销商对厂家必须高度服从俯首帖耳。殊不知,皇明处理供销关系这种既当裁判员,又当运动员的做法,早在业内激起定位失误的质疑。

    或许是与皇明的貌合神离,也许是在皇明高压下的一种抗争,或许还有其他什么原因,在皇明的十大招数之下,各地还是传出皇明经销商取出免费配件撕掉清单,再卖给消费者,露出马脚又剪去贴在主机上的厂家提醒;与厂家发生矛盾后一怒爆出皇明不开发票“偷税门”的新闻。

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