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系统发力 奥克斯打造国内空调行业新标杆

2010/8/10/11:47来源:慧聪家电网作者:艳儿

    慧聪家电网讯:作为国内空调业第一集团军企业,奥克斯在变频空调领域的积累与探索已达10年之久。早在10年前,奥克斯便投入健康技术的研发与创新,建立国内首家企业健康实验室,从产品零部件到整体的全面绿色化。在变频空调的研发上,奥克斯一直把“健康空调奥克斯”作为品牌定位,所有行为都围绕这个定位进行。企业自成立以来,奥克斯一直重视绿色环保技术的开发与应用,致力于制造健康产品和打造健康企业的品牌。目前,奥克斯已经推出了具备健康自洁、健康静音、健康运行、健康智能、健康空气、健康舒适6大健康系统的原创新技术体系,有效地实现了从单一部件和功能的健康,到系统与整机的全面健康,从被动的健康到自动保障健康。此外,在变频技术上,奥克斯已经掌握国内领先的真变频三大科技,即“欧美专用高效环保新冷媒R410a”、“变频3级能效以上”、“180°正弦波直流变频”。作为全球健康空调的倡导者,奥克斯始终致力于打造“中国健康空调第一品牌”,因此,在产品理念上,“打造变频空调中的健康空调”成为奥克斯空调占领变频空调市场的第二张王牌。

    在近几年,空调市场利润透明化,打价格战已不再是企业竞争的手段,但是空调市场的竞争却愈演愈烈,而外界更有传言,奥克斯质量方面不如格力等品牌,如何找到自身生存之路便成了奥克斯营销的新挑战。奥克斯负责人表示,传言并非事实。面对不利传言,最直接有效的方式便是做口碑,树标杆。凭借企业在健康功能技术上的领先优势,在市场和产品上的完善布局,在市场营销上的灵活机动,奥克斯将以打造中国性价比最高的变频空调为目标,通过技术、产品、市场、营销、服务等多体系发力,打造国内空调业的新标杆。

    实际上,自去年以来,奥克斯空调在市场上销量就持续翻翻,已经充分验证了消费者对奥克斯品牌、产品和技术的充分信赖和认可。近年来,奥克斯无论在产品的外观设计上、品质研发上、售后服务上都得到了不断的升华和创新,同时在管理理念、经营思路和企业管理上都有所突破,从而具备了“优质平价、真实让利消费者”的空间。

    纵观奥克斯空调10年一系列营销活动和推广,其核心就在于通过每月的点式布局,建立起了以点带面的立体式布局。如果说以前还是运气和机会在支撑着奥克斯在行业内的增长和发展,那么现在则是通过系统性的布局和各个时间点的策略融合,最终有力地推动了奥克斯在空调业的强势领跑,也有力地体现了其价值转型的方向与目标。为了刺激市场、彰显企业实力,自2010年空调市场大战全面启动以来,奥克斯陆续发起了多轮直接面向终端消费者和市场的促销总攻战役。先是通过区域经销商营销会议的召开,直接向各个区域市场吹响“主动进攻”的号角,并率先在国内空调业构建了5大产品体系,以变频机、高能效机、下乡机、工程机、柜机全面出击,实现市场份额和经销利润的最大化。在市场营销层面上,奥克斯实施从点到面的立体式营销,通过在技术创新、功能升级等方面的发力,重点突出企业在健康变频产品、节能技术、多层次市场营销等环节上的独到优势。同时,奥克斯还积极根据市场现状,构建覆盖于城市与农村多级市场体系的营销网络,利用苏宁、国美等家电连锁的网络平台,又积极投身三四级市场建立品牌专营店和乡镇经销商网络,实现了多网点销售的系统发力优势。

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